Дивизиональный менеджер (Азербайджан)

Территория: Азербайджан.

Обязанности:

• Организация сбыта, управление и развитие продаж на территории Дивизиона, путем увеличения дистрибуции, обеспечения постоянного рекомендованного ассортимента в торговых точках.
• Выполнение запланированного объема продаж и поставленных целей через дистрибуторов на ответственной территории Дивизиона на квартальной и годовой основе.
• Стратегическое планирование развития Дивизиона в рамках продаж в розничных торговых точках.
• Определение KPIs совместно с Менеджером по развитию бизнеса, постановка квартальных задач для дистрибуторов.
• Эффективное управление дистрибуторами Дивизиона.
• Организация взаимодействия со всеми потенциальными клиентами на территории Дивизиона (проведение переговоров с потенциальными клиентами дистрибуторов и ключевыми клиентами по контролю исполнения обязательств, выкладки продукции, ценовой политики и поддержание выгодного и успешного сотрудничества).
• Осуществление мер по развитию дистрибуции на территории Дивизиона, с целью обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов, расширение активной клиентской базы.
• Участие в формировании стратегии продаж и составлении бюджета.
• Взаимодействие с трейд-маркетингом, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей в зоне клиентов на территории Дивизиона.
• Осуществление контроля за дистрибуцией ТМ Компании и координация деятельности по мерчендайзингу и размещению рекламных материалов.
• Содействие отделу маркетинга в исследовании рынка и сборе информации по конкурентам.
• Подведение итогов по выполнению поставленных задач.
• Подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов в установленном формате в соответствии с Регламентом Отчетов, а также другие типы отчетов и аналитических выкладок по требованию непосредственного руководителя.
• Выполнение других распоряжений Руководства Компании в рамках своей трудовой функции.

• Наличие опыта работы на позиции ДМ не менее 1 года, или в роли РМ/РКАМ не менее 3 лет в крупной структурной Компании (FMCG);
• Высшее образование.
• Навыки: Умение выстраивать и налаживать структуру взаимодействия с дистрибьюторами и сетевой розницей, обсуждать условия сотрудничества. Навыки управления командой, наставничества, мотивации сотрудников. Аналитические навыки, умение оценивать эффективность процессов и принимать управленческие решения. Навыки ведения переговоров.
• Умение работать с различными CRM-системами и инструментами аналитики.
• Способность адаптироваться к меняющейся рыночной ситуации и новым трендам.
• Знание иностранного языка (английский) будет плюсом.

• Работа в крупной стабильной иностранной компании.
• Оплата труда: оклад, ежеквартальный бонус (KPI).
• Компенсация ДМС для сотрудника и 2-х членов семьи, оплата мобильной связи.
• Компенсация питания.
• Корпоративный автомобиль.
• Удаленный формат работы + командировки в регион ответственности.

#офисные_сотрудники