Менеджер по работе с партнёрами

Описание

Проект направлен на создание специализированного Центра компетенций по разработке B2B-решений на базе технологий искусственного интеллекта. Ключевым направлением деятельности Центра в настоящий момент является разработка и масштабирование продуктов на основе генеративного ИИ (GenAI) для корпоративных клиентов. Основной фокус — создание прикладных инструментов и сервисов, интегрированных с флагманским продуктом компании GigaChat, с целью продвижения его возможностей в корпоративном сегменте.

Обязанности

* развитие стратегических партнёрств * выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами компании: системными интеграторами, реселлерами и дистрибьюторами. Обеспечение их вовлечённости в экосистему компании и достижение взаимовыгодных результатов * организация и контроль выполнения плановых показателей по развитию партнёрской сети Координация деятельности партнёров, оказание содействия в достижении целевых KPI и увеличении объёмов продаж. * анализ эффективности партнёрской сети * регулярный мониторинг результатов работы партнёров, анализ ключевых показателей эффективности. Подготовка предложений по повышению продуктивности партнёрского канала и корректировке стратегии взаимодействия. * привлечение новых партнёров * совершенствование процедур интеграции партнёров в экосистему компании.

Требования

* высшее образование в области маркетинга, экономики или управления бизнесом * успешный опыт построения и развития партнёрских отношений с крупными системными интеграторами и вендорами * глубокое понимание специфики рынка лицензионного программного обеспечения и практики работы с корпоративными клиентами * развитые коммуникативные навыки, способность вести переговоры высокого уровня сложности с первыми лицами компаний и ключевыми стейкхолдерами * ориентация на постоянное развитие и улучшение процессов взаимодействия с партнёрами, инициативность в поиске более эффективных решений * владении инструментами ИИ.

Условия

* комфортный офис рядом с метро Кутузовская * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.