Руководитель отдела продаж

Grand Car — международная компания с более чем 8-летним опытом на автомобильном рынке. Ключевое направление — доставка автомобилей из США для клиентов на международных рынках, в том числе в Казахстане.

Компания располагает устойчивым потоком входящих обращений, выстроенной системой аналитики и зрелыми бизнес-процессами. Сегодня Grand Car усиливает управленческую команду и приглашает руководителя, способного развивать продажи как полноценную бизнес-функцию.

Структура отдела продаж

Отдел построен по двухуровневой модели телефонных продаж, обеспечивающей управляемость конверсий и прогнозируемость выручки:

Зона ответственности

Управление результатом

Выполнение и перевыполнение плановых показателей. Контроль конверсий на каждом этапе воронки. Формирование прогноза выручки и управление предсказуемостью результата.

Управление командой

Найм, адаптация и профессиональное развитие менеджеров обоих уровней. Формирование управленческого слоя внутри отдела. Построение системного обучения и аттестации.

Развитие структуры продаж

Повышение эффективности двухуровневой модели телефонных продаж. Оптимизация передачи лидов между уровнями. Масштабирование команды в соответствии с ростом бизнеса.

Управление процессами

Внедрение и контроль KPI. Формирование управленческого ритма: планёрки, разборы, обратная связь. Развитие аналитики и системы отчётности.

Кросс-функциональное взаимодействие

Координация с маркетингом, логистикой и клиентским сервисом для обеспечения сквозного клиентского опыта.

Требования к кандидату

— Опыт управления отделом продаж от 3 лет

— Опыт управления командой от 8 человек

— Практический опыт построения и оптимизации телефонных продаж

— Системное управление через аналитику, цифры и KPI

— Развитые лидерские и управленческие компетенции

— Опыт работы с двухуровневыми моделями продаж — будет преимуществом

Условия

— Прямое влияние на ключевые финансовые показатели компании

— Стабильный поток входящих лидов без зависимости от холодного трафика

— Выстроенная инфраструктура: CRM, аналитика, регламенты

— Возможность масштабировать отдел и формировать управленческую модель под себя

— Прямое взаимодействие с собственниками и быстрое принятие решений

— Динамичная среда с реальными возможностями для роста

Почему эта роль

Это позиция для руководителя, который управляет продажами через систему — структуру, аналитику и развитие людей, а не ручное микроуправление. Если вам близка задача масштабирования и вы умеете выстраивать воронку, а не просто «продавать» — мы готовы к знакомству.