Руководитель направления Lamoda (fashion)

О компании
Fashion-бренд с действующими продажами на Lamoda. Усиливаем направление и ищем руководителя, который будет управлять им как самостоятельным бизнесом.

Задача
Полное управление направлением Lamoda: оборот, валовая прибыль, реклама, ассортимент и операционная стабильность.

Обязанности
1. Ценообразование
– Подбор оптимальной цены для роста валовой прибыли
– Анализ продаж при изменении цены
– Работа в Excel (сводные таблицы, аналитика по SKU)
– Принятие решений по снижению / повышению цены
2. Реклама Lamoda
– Управление товарной рекламой (CPC)
– Контроль эффективности рекламных кампаний
– Масштабирование прибыльных SKU
– Остановка неэффективных кампаний
3. Акции
– Принятие решений об участии в акциях Lamoda
– Контроль влияния скидок на прибыль
– Работа с календарём акций
4. Управление новинками
Новинки — ключевой элемент стратегии.
– Отслеживание продаж в первые дни запуска
– Быстрое решение: масштабировать или снять
– Расширение размерной сетки при успехе
– Своевременное снятие слабых моделей

Новинки не «висят» — они либо растут, либо выводятся.
5. Операционное управление
– Контроль поставок FBO / FBS
– Подсортировка
– Контроль остатков
– Управление оборачиваемостью

Требования
– Опыт работы с Lamoda
– Опыт управления рекламой на Lamoda
– Уверенный Excel (сводные таблицы обязательно)
– Понимание экономики продаж и валовой прибыли
– Способность самостоятельно принимать решения

KPI
– Рост валовой прибыли
– Рост оборота
– Эффективность рекламы
– Доля успешных новинок

Ищем руководителя, а не исполнителя. Человека, который умеет принимать решения и управлять направлением через цифры.