Маркетолог по продажам билетов (Performance / Growth)

Сфера: мероприятия, билеты, быстрые циклы продаж

Цель: стабильно приводить продажи и собирать солдауты через упаковку, трафик и аналитику

Мы — бизнес по организации атмосферных концертов на крышах, в лифтах и других необычных локациях. Здесь результат виден сразу: запустил гипотезу → через 1–3 дня понятно, работает или нет.

Ищем человека, которому нравится: не “вести маркетинг”, а выигрывать.

Что вы будете делать:

1) Продавать билеты через маркетинг

• Декомпозировать план продаж на неделю/месяц: цели по продажам, CPA/ROMI, прогноз по датам

• Быстро находить “узкие места” воронки (где умирают продажи) и чинить их

• Делать антикризисные спринты перед датами (T-7 / T-3 / T-1), когда нужен залп продаж

2) Управлять каналами и трафиком

• Яндекс Директ (поиск/РСЯ/ретаргет), тесты креативов и смыслов, корректировки

• Работа с билетными витринами/афишами: карточки, метаданные, теги, визуалы, поднятия/размещения (если применимо)

• Настройка и контроль продаж по клиентской базе через рассылки и социальные сети.

• Поиск новых источников продаж.

3) Упаковка как инструмент продаж

• Делать “быстрые” посадки под событие (подготовка смыслов и ТЗ)

• Писать заголовки/офферы/тексты для рекламы так, чтобы они продавали, а не “нравились”

• Подбирать визуалы, которые увеличивают конверсию (не “красиво”, а “покупают”)

4) Аналитика и решения

• Метрика/цели/воронка: видеть картину ежедневно, принимать решения на цифрах

• Еженедельный отчёт на 1 страницу: что сделали → что сработало → что тестим → план

• Гипотезы и A/B-тесты: быстро, много, без романтики

Что НЕ входит в роль

• Не нужно быть “бренд-стратегом” и придумывать продукт с нуля

• Не нужно лично продавать клиентам, вести переговоры, работать как аккаунт-менеджер

• Не нужно управлять людьми (нам нужен мастер, а не менеджер)

• Не нужно руками собирать посадочные страницы и настраивать рекламные кампании

Кого мы ищем

• Человек-цифра: любит измеримое, умеет считать и проверять гипотезы

• Человек-результат: KPI важнее процесса, “сделал — получил”

• Спортсмен: азарт, желание побеждать, кайф от роста и динамики

• Устойчивость к неопределённости: не паникует, когда “вчера не летело”

• Мышление от потребности аудитории: сначала “почему купят”, потом “где показать”

• Думает воронкой и спросом, а не “красотой”

• Принимает решения по цифрам (CPA/CR/ROMI), а не “кажется”

• Быстро тестирует гипотезы (офферы, аудитории, креативы, посадки)

• Находит рычаги роста и масштабирует то, что работает

• Режет то, что не работает
  
  Средний цикл продаж события — 2–4 недели.
  Нам важен маркетолог, который умеет работать в быстрых циклах: тест → вывод → масштаб

Что будет критерием успеха

• Продажи билетов и заполняемость залов по плану

• Управляемая экономика (CPA/ROMI) и прогнозируемость

Быстрая скорость тестов и улучшений (каждую неделю видно движение)

Просьба ответить в сопроводительном на два вопроса:

1. Представьте: концерт через 10 дней, продано 40% билетов, продажи замедлились.
Какие 5 действий вы сделаете в первую очередь?

2. Назовите 3 показателя, которые вы смотрите каждый день при продаже событий.

В отклике напишите:

• какой самый сложный продукт вам приходилось продавать
• сколько он стоил
• за какой срок нужно было его продать