Руководитель отдела продаж (РОП / EDTECH)

О компании
Excourse — первый казахстанский онлайн-сервис по поступлению в зарубежные вузы. Помогаем абитуриентам из Казахстана и СНГ выбрать университеты в Европе (Италия и другие страны), а также США и странах Азии. Более 4 лет работаем на рынке международного образования, сопровождая абитуриентов на всех этапах поступления.

Вы нам подходите, если:
• Имеете опыт руководителя или старшего менеджера по продажам от 1 года (B2C продажи)
• Умеете лично проводить переговоры и закрывать сделки (навыки дожима, работы с возражениями)
• Берёте ответственность за результат — свой и команды
• Умеете организовывать работу отдела и мотивировать людей
• Эмпатичны, умеете слушать и корректно давать обратную связь
• Понимаете важность дисциплины: CRM, задачи, конверсии, план-факт
• Свободно владеете русским и казахским языками

Чем предстоит заниматься:
• Организовывать и контролировать работу отдела продаж (4–7 менеджеров)
• Проводить ежедневные планёрки, разборы звонков и рабочих ситуаций
• Контролировать выполнение плана продаж и KPI
• Обучать, наставлять и адаптировать новых сотрудников
• Лично участвовать в переговорах и закрытии ключевых сделок
• Следить за качеством ведения CRM и работы IP-телефонии
• Анализировать показатели, тестировать гипотезы и совершенствовать воронку

Наша аудитория:
В основном — родители, выбирающие обучение для детей
Аккуратная коммуникация и соблюдение стандартов общения — критично

Что мы предлагаем:
• Лояльное, открытое и слышащее руководство — ваше мнение действительно учитывается
• Профессиональный рост и возможность влиять на процессы продаж
• Готовый поток обращений и поддержка маркетинга
• Работа в стабильной EdTech-компании и с продуктом, который приносит реальную пользу людям

• Сильная и дружная команда, ориентированная на результат

• Оклад + бонус по KPI (план и факт / revenue, выполнение плана по региону)

• Своевременные выплаты без задержек
• Доход зависит от эффективности менеджеров, конверсий и качества ведения CRM
• Премирование привязано к фактическим результатам отдела
• Официальное оформление, график 5/2, с 10:00 до 19:00 или 11:00 до 20:00, офис

• Абонемент в 1fit на 1 год после 8 месяцев работы

Если вы хотите развивать систему продаж, прокачивать команду и видеть реальный вклад в результат — откликайтесь!