Менеджер по квалификации клиентов и развитию продаж

Мы компания “Люмос” являемся ведущей компанией по архитектурному освещению и светодизайну, реализуем проекты по всей России!

Работаем на рынках b2b, b2c и b2g. В работе более 300 проектов от частных коттеджей до благоустройства городов. Наши заказчики в городской среде - крупнейшие застройщики и девелоперы!

Мы активно расширяемся, чтобы стать №1 на рынке и поэтому мы в поисках сильного и опытного Специалиста по квалификации клиентов и развитию в отдел продаж архитектурного освещения! Мы ищем не просто «продажника по телефону», а настоящего «разведчика» и «дипломата». Это человек, который первым устанавливает контакт со сложной аудиторией (главные инженеры, архитекторы, руководители проектов, собственники строительного бизнеса). Ваша задача — посеять семена, заинтересовать и договориться о встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжить разговор с нашим экспертом.

Обязанности:

• Холодные звонки: Обработка лидов от отдела маркетинга, находить контактные лица и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР): главных инженеров, руководителей проектов, архитекторов, технических заказчиков,...
• Квалификация и «пробив» секретарей: Уверенно проходить через секретариат и заинтересовать ЛПР, чтобы получить согласие на диалог.
• Выявление потребности: Задавать правильные вопросы, чтобы понять, есть ли у компании реальные проекты (ЖК, фасады, архитектурная подсветка).
• Поддержание долгосрочных отношений: Даже если клиент не готов купить сейчас, поддерживать с ним контакт: поздравлять с праздниками, информировать о новинках, напоминать о себе («обнимашки»).
• Системная работа в CRM: Фиксировать все звонки, встречи и задачи в Битрикс24. Мы не работаем «в столбик» на бумажке — только системный подход.

Требования:

• Опыт активных продаж (холодные звонки) в B2B от 1 года.
• Уверенное владение структурой звонка: умение заинтересовать, работа с возражениями («нет денег», «уже работаем с другими», «пришлите на почту»).
• Грамотная устная и письменная речь. Ваш голос — главный инструмент.
• Опыт работы в CRM (Битрикс-24 будет вашим преимуществом).

Условия:

• Заработная плата: оклад 50 000руб + бонусы за KPI 30 000руб.
• График работы: Полный день, 5/2, офис.
• Понятная система роста: Если захотите развиваться до менеджера-эксперта, мы вас обучим продукту. Но на старте — вы четко делаете свою работу.