Руководитель отдела по развитию бизнеса облачных и инфраструктурных решений

Какие задачи необходимо решать

• Управление командой продаж, включая подбор, обучение и развитие сотрудников, постановку целей и задач для сотрудников
• Контроль текущего пайплайна и активностей команды продаж, анализ результатов и разработка стратегий для достижения целевых показателей
• Формирование плана продаж и контроль его выполнения
• Осуществление продаж облачных решений и решений кибербезопасности как по действующей базе клиентов, так и по потенциальным по сегментам B2B, B2G, B2O
• Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Участие в подготовке коммерческих предложений и презентаций для клиентов
• Анализ рынка, выявление наиболее перспективных направлений и отслеживание трендов
• Инициирование маркетинговых активностей в сотрудничестве с отделом маркетинга
• Подготовка отчетности по результатам работы отдела и представление ее руководству

Требования

• Высшее образование в области экономики, управления или технических специальностей
• Опыт работы в продажах облачных решений и решений кибербезопасности от 3 лет
• Опыт управления командой продаж от 3 лет
• Знание рынка облачных технологий и кибербезопасности, а также основных игроков на рынке
• Отличные навыки ведения переговоров и презентации
• Умение анализировать данные и принимать обоснованные решения
• Высокие коммуникативные навыки и способность работать в команде