Growth менеджер по росту и прибыльности SKU на маркетплейсах

Ищем человека, который сможет навести систему в управлении действующими SKU: понимать, почему товар растёт или проседает, влиять на рекламу, цену, карточку, прибыльность и оборачиваемость, а не просто собирать цифры в отчёт.

Это не роль для BI/Data Analyst, который занимается только отчётами, SQL, визуализацией и дашбордами.
Нужен человек, который умеет находить причины просадки товара, принимать решения по цене, рекламе, карточке, остаткам и закупу, запускать гипотезы и доводить их до коммерческого результата.

Задачи:

• Анализ продаж, рекламы, маржинальности и оборачиваемости по каждому SKU

• Анализ CTR, конверсии, кликабельности, позиции в выдаче, ROI, ROAS, unit-экономики

• Поиск причин просадки карточек и снижения оборота

• Запуск и оценка гипотез по росту продаж и прибыльности

• Разработка и внедрение решений по цене, рекламе, визуалу и наполнению карточек

• Контроль рентабельности и оборачиваемости по каждому SKU

• Контроль остатков и планирование закупа с учётом сезонности

• Подготовка управленческой отчётности с выводами и планом действий

• Удержание и усиление позиций карточек в выдаче
  
  Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсами Kaspi (Wb и Озон будут преимуществом)

• Опыт управления SKU/категорией через цифры

• Понимание метрик CTR, конверсии, ROI, ROAS, маржи, unit-экономики, оборачиваемости

• Умение находить причины просадки и переводить аналитику в действия

• Понимание связи между рекламой, ценой, карточкой и продажами

• Опыт в работе с остатками, сезонностью
  
  Не подойдёт, если ваш опыт ограничивался только:

• построением отчётов и дашбордов

• SQL / BI / визуализацией без влияния на коммерческие решения

• сопровождением карточек без глубокой работы с unit-экономикой и ростом SKU

• Формат работы

• Удалённо

• Полная занятость 5/2
  Условия:
  Зарплата фикс 350.000 тг+kpi за выполнение показателей

  Как будем оценивать результат в работе

• Рост валовой прибыли по действующим SKU

• Рост продаж действующих SKU

• Рост оборачиваемости

• Снижение доли зависших остатков

• Удержание или улучшение позиций в выдаче по ключевым карточкам

• Рост доли прибыльных SKU

• Скорость реакции на просадку SKU

• Количество и качество протестированных гипотез по приоритетным товарам