Head of Sales

Head of Sales — ключевая роль, отвечающая за построение системы продаж и развитие партнёрской сети компании. Позиция предполагает стратегическое управление продажами, личное участие в заключении сделок и активную работу на международном рынке.

Кого рассматриваем

• Кандидатов с опытом управления продажами (Head of Sales / Sales Director / Senior Sales Lead)
• Свободный английский язык
• Локация желательно Кипр, либо высокая мобильность для международных поездок
• Опыт построения системных продаж и управления командой
• Сильные навыки стратегического мышления и развития партнёрств

Подход к продажам

Продажи рассматриваются не как ценовая конкуренция, а как стратегическое партнёрство.

• Продажи без стратегии — борьба по цене
• Продажи со стратегией — партнёрство по статусу

Head of Sales формирует стратегию и план продаж, но при этом не ограничен рамками компании в инициативах, если они приводят к развитию бизнеса.

Основные задачи

Построение функции продаж

• Формирование и управление отделом продаж
• Найм, обучение и развитие команды
• Выстраивание процессов и структуры работы

Стратегия и аналитика

• Формирование карт рынка и аналитических материалов
• Разработка плана продаж и стратегии развития
• Подготовка предложений для фаундеров по выходу на новые рынки
• Формирование логики дилерской сети и дистрибуции продуктов

Активные продажи

• Личное участие в продажах и закрытии сделок

• Обработка входящих запросов

• Отбор перспективных клиентов на основе аналитики и личных контактов

• Формирование ценности продукта и работа с фактором страха упущенной выгоды

  (например: «Ваши конкуренты уже используют нашу экосистему»)

Развитие каналов продаж

• Разработка стратегии продаж через разные каналы:
  • выставки
  • индустриальные мероприятия
  • личные контакты
  • LinkedIn
  • PR
  • продажи через найм ключевых людей
  • другие нестандартные каналы

Работа с индустрией

• Организация участия компании в выставках и индустриальных мероприятиях
• Организация демонстраций продукта клиентам в разных странах
• Развитие международных партнёрств

Управление клиентским направлением

• Руководство аккаунт-менеджерами
• Контроль процессов ведения клиентов
• Построение системы долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.