Руководитель направления по ИИ-трансформации клиентов

Описание

Команда управляет продажами сложных AI-решений и кастомных проектов средним и крупным корпоративным клиентам.

Обязанности

* личное участие в продажах ключевым клиентам: проведение презентаций, переговоров, защита архитектуры решений, согласование коммерческих условий * ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до подписания договора и передачи в реализацию * формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов совместно с исполнителями (дочерние компании сбера или партнёры) * проведение экспертных интервью с клиентом, выявление точек внедрения ai-продуктов, формулирование гипотез и оценка реализуемости * совместная проработка целевого решения с архитекторами для включения в коммерческое предложение * участие в защите архитектуры решения перед техническими специалистами клиента * формирование и ведение воронки проектных продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и количеству сделок * приоритизация сделок и распределение ресурсов команды на наиболее перспективные проекты * анализ отклонений от плана и инициирование корректирующих действий * отбор и аккредитация технологических партнёров, способных закрывать сделки по ai-решениям * совместная работа с партнёрами над сделками: координация усилий, распределение ролей, подготовка совместных предложений * контроль выполнения партнёрами плановых показателей по сделкам * обучение сотрудников техникам продаж сложных ai-решений * формирование базы знаний: кейсы, скрипты переговоров, типовые возражения и способы их отработки * наставничество и адаптация новых сотрудников в части проектных продаж.

Требования

* высшее (техническое / экономическое) * опыт продаж сложных it-продуктов с использованием AI / кастомных проектов корпоративным клиентам от 5 лет в области бизнес-аналитики, bigdata, computer vision, ml, llm * опыт работы в крупном бизнесе в роли бизнес-партнёра по развитию AI технологий для бизнеса * опыт управления портфелем продаж / воронкой (от 5 сделок одновременно) * понимание бизнес-контекста применения ai-решений (ml, llm, data engineering) — для формирования гипотез на этапе пресейла, участия в защите решения перед техническими специалистами клиента, критики предложений с точки зрения продаваемости и рисков * навык проведения переговоров с лпр и техническими специалистами * формирование коммерческих предложений и оценка стоимости проектов * опыт в it-консалтинге или системной интеграции — будет плюсом.

Условия

* комфортный современный офис рядом с м. Римская * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.