Руководитель отдела продаж (B2B)

ZENTRA — промышленная компания в структуре группы INTERPLAST (11+ лет на рынке).

Мы поставляем промышленные комплектующие: редукторы, насосы, фильтрация, нагрев, гидравлика и пневматика.

Работаем с производственными компаниями разного масштаба. Среди клиентов группы - Роснефть, КамАЗ, Нижфарм, Бирюса и др.

Отдел продаж сформирован и ведёт активную работу с клиентами, но во многом зависит от ручного управления и индивидуального опыта менеджеров.

Мы ищем руководителя, который поможет перейти к более системной и прогнозируемой модели продаж.

— Доход 130 000 – 310 000 ₽ на руки
◦ гарантированный доход на старте - 130 000
◦ при выполнении планов - 215 000 - 250 000
◦ при сильном перевыполнении - до 310 000 +

— Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + KPI

— Возможность напрямую повлиять на построение системы продаж и развитие направления.

— Управленческую автономию и быстрые решения без избыточной бюрократии.

— Команду действующих менеджеров, которую необходимо усиливать и развивать.

— Работу с технически сложным B2B-продуктом и реальными задачами промышленности.

— Прямое взаимодействие с генеральным директором.

— Полностью белую заработную плату, оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц.

— График работы 5/2, офис в Вологде.

— Обеспечить прозрачность воронки продаж и корректное ведение сделок в CRM.

— Внедрить регулярный управленческий ритм: разбор воронки и ключевых сделок, персональные планы менеджеров, контроль активности.

— Зафиксировать и внедрить стандарты ключевых этапов сделки: квалификация, подготовка коммерческих предложений, планирование следующих шагов.

— Лично участвовать в сложных B2B-переговорах и усиливать менеджеров в ключевых сделках.

— Развивать команду через разбор реальных кейсов и повышение качества подготовки к звонкам и встречам.

— Повысить точность прогноза продаж и управляемость сроками закрытия сделок.

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ОЖИДАЕМ ЧЕРЕЗ 6 МЕСЯЦЕВ
— Все активные сделки отражают реальную стадию переговоров и находятся под управлением через CRM.

— В отделе работает регулярная система контроля воронки и ключевых сделок.

— Появляются понятные стандарты ведения сделки и единые подходы к работе с клиентами.

— Руководство может опираться на прогноз продаж при планировании.

— Менеджеры увереннее ведут переговоры и чаще доводят сделки до результата.

— Опыт управления B2B-продажами в роли РОПа или старшего менеджера с функцией управления.

— Опыт выстраивания или системной перестройки процессов продаж и внедрения CRM-дисциплины.

— Практический опыт участия в сложных переговорах с корпоративными клиентами.

— Навык развития менеджеров через работу с реальными сделками.

— Умение работать с прогнозом продаж и аналитикой воронки.

— Готовность работать в компании на стадии перехода к системной модели продаж.

Опыт продаж промышленного оборудования или технических решений будет преимуществом.