Перформанс-менеджер (eCommerce / Digital)

🚀 Зона ответственности

1. Сквозная аналитика
• внедрение сквозной аналитики (от клика до прибыли)
• настройка атрибуции
• построение отчетности по каналам и кампаниям
• интеграция данных из рекламных систем, CRM, BI

⸻

2. Юнит-экономика
• расчет и контроль ключевых метрик:
• CAC
• CPO
• LTV
• ROMI / ROI
• анализ окупаемости каналов
• поиск точек роста прибыльности

⸻

3. Работа с IT
• постановка ТЗ IT-команде
• внедрение сервисов аналитики и трекинга
• контроль качества данных и корректности учета

⸻

4. Оптимизация воронки (CJM)
• анализ пользовательского пути (от клика до покупки)
• поиск узких мест в воронке
• работа с конверсией:
• лендинги
• корзина
• оформление заказа

⸻

5. Построение перформанс-системы с нуля
• запуск всех платных каналов привлечения трафика
• разработка стратегии закупки трафика под цели бизнеса
• тестирование гипотез и быстрый поиск эффективных связок

⸻

6. Управление платными каналами
• настройка и оптимизация:
• контекстной рекламы
• таргетированной рекламы
• CPA / партнерских сетей
• управление бюджетами и эффективностью

⸻

7. Масштабирование
• поиск масштабируемых каналов роста
• управление бюджетами с фокусом на прибыль
• участие в развитии eCommerce-стратегии

⸻

📊 Ключевые метрики
• CAC / CPO
• LTV
• ROMI
• конверсия в покупку
• стоимость привлечения клиента
• доля прибыльных каналов

⸻

🧠 Ожидания от кандидата
• опыт в performance marketing
• сильная аналитика и работа с цифрами
• понимание юнит-экономики
• опыт внедрения сквозной аналитики
• умение работать с IT и данными

⸻

💡 Ключевой акцент

Это не специалист по рекламе
Это человек, который управляет экономикой привлечения и роста бизнеса