Руководитель отдела продаж в AV‑интеграцию (конференц-оборудование)

ООО «Юайти» (RIWA) — 20 лет на рынке конференц‑систем и мультимедийных AV‑решений для переговорных и конференц‑залов.

Мы ищем опытного РОПа из ниш: AV‑интеграции/конференц‑связи, интеграции инженерных систем/противопожарных систем и систем безопасности, который понимает длинный цикл сделки, продажу готовых решений/ИТ-решений и умеет строить долгосрочные отношения с партнерами.

Задачи:

• Управлять командой из 3х менеджеров по продажам+взаимодействие с сопутствующей командой (ГИП, логист, админ проектов, финдир).

• Обеспечивать выполнение плана продаж. Глубоко погружаться в сделки и помогать их закрывать.

• Укреплять имеющуюся систему: воронка, метрики, регулярные планёрки, прозрачная отчётность в Bitrix24.

• Развивать действующие партнёрские портфели менеджеров: лично встречаться с ключевыми партнёрами, выстраивать долгосрочные отношения и усиливать ключевые сделки.

• Контролировать сделки, дебиторку, маржу, склад и ассортимент, участвовать в стратегическом планировании и маркетинге (мероприятия, выставки, активности для партнёров).

• Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в ценообразовании.

• Организация и контроль участия в тендерах (по 44-ФЗ и 223-ФЗ).

Кого мы ищем:

• РОП / руководителя направления продаж в AV‑интеграции, конференц‑связи или близкой B2B‑нише с проектными решениями под ключ с длительным циклом сделки (6–18 месяцев).

• Опыт управления командой продаж от 3х лет и работа именно с партнёрскими сетями и проекто‑ориентированными продажами.

• Сильный пользователь Bitrix24 (воронки, отчёты, задачи, аналитика) и уверенное владение Google Sheets / Excel.

• Понимание рынка конференц‑залов и переговорок: какие решения и бренды используются, как принимаются решения по таким проектам.

• Проактивный, структурный, умеющий одновременно поддерживать команду и требовать результат.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад + KPI, целевая вилка 220 000–250 000 ₽ (на руки) при выполнении показателей.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в БЦ «Полином», Москва, Варшавское шоссе, 42.

• Оформление: по ТК РФ, оклад официально.

• Испытательный срок 3 месяца.

• Компенсация бизнес-ланча.
• Оплата парковки и гибрид 4/1 (со 2го года работы).

Если вы с целевым опытом, при отклике в сопроводительном письме укажите 1-2 кейса, где вы развивали продажи через партнерскую сеть и какие результаты получили в деньгах или в приросте выручки и за какой период.