Руководитель сетевого отдела (FMCG рынок)

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по ассортименту алкогольной продукции, включая ценовое позиционирование.
• Анализ специфики алкогольного рынка и отслеживание ключевых трендов.
• Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие команды.
• Проведение переговоров с закупщиками и первыми лицами торговых сетей по действующим и новым контрактам.
• Согласование коммерческих условий сотрудничества, включая:
• Планирование продаж и бюджетирование: формирование годовых, квартальных и месячных планов.
• Контроль выполнения плановых показателей продаж, анализ отклонений и разработка корректирующих мероприятий.
• Подготовка регулярной отчётности по результатам работы отдела.
• Мониторинг конкурентной среды: анализ предложений конкурентов, их ценовой политики и маркетинговых активностей.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
• Подтверждённый опыт работы в продажах (сетевой канал) от 5 лет, в т. ч. опыт личных продаж.
• Опыт построения и управления командами от 3 лет.
• Глубокое понимание специфики алкогольного рынка, знание его законодательной базы и особенностей дистрибуции.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, опыт взаимодействия с первыми лицами компаний.
• Знание основ бюджетирования и финансового планирования.
• Умение анализировать большие объёмы данных и принимать решения на основе аналитики.
• Отличные коммуникативные и лидерские качества.
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по результатам KPI).
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Стабильную работу в динамично развивающейся компании.