Менеджер по работе с ключевыми клиентами

1. Выстраивать долгосрочные партнерства

— Вести переговоры и формировать отношения на уровне руководителей в Enterprise-сегменте — Разговаривать с клиентами языком их задач и бизнес-интересов, глубоко разбираться в процессах партнеров, предлагать решения, которые помогут клиентам достигнуть своих целей

— Продвигать новый формат проектного трудоустройства и продукты на основе генеративного искусственного интеллекта

2. Развивать клиентский портфель

— Создавать стратегию развития клиента в части гибкого найма внештаных специалистов

— Интегрировать работу с Платформой во внутренние процессы компаний, управлять отношениями со стейкхолдерами

— Участвовать во внешних и внутренних мероприятиях, референс-визитах

3. Привлекать новых клиентов

— Создавать и развивать нетворк с нашей аудиторией на мероприятиях — Вдохновлять потенциальных клиентов на изменения и показывать реальные метрики успеха, ценность наших решений

— Развивать сотрудничество с крупными компаниями, быть драйвером сделок: находить пути обхода препятствий и превращать сложные моменты в успешные кейсы.

Умение вести переговоры и находить общий язык даже с самыми требовательными клиентами в сегменте Enterprise

Опыт работы в B2B (3+ года), предпочтительно – в консалтинге, IT или HR Tech

Понимание, как работает бизнес крупных корпораций, как организована система принятия решений

— Проактивность, самостоятельность, ответственность за результат

— Баланс влияния и эмпатии, умение работать в экологичном подходе продаж.