Территориальный менеджер по продажам (продукты питания)

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами и выполнение KPI на закрепленной территории: Достижение плановых показателей по товарообороту, валовой прибыли и числу новых клиентов. Регулярный анализ продаж и формирование прогнозов по выполнению плана.

• Развитие и оптимизация клиентской базы: Поиск, привлечение и запуск новых точек продаж в соответствии с картой покрытия территории. Активная работа с существующими клиентами (дистрибьюторами, оптовыми компаниями, независимыми ритейлерами, розничными торговыми точками) по увеличению глубины ассортимента и объема закупок.

• Организация и контроль мерчандайзинга и выкладки продукции: Обеспечение соответствия выкладки товара стандартам компании на полках клиентов. Контроль за наличием актуальных ценников, промо-материалов и рекламной продукции в точках продаж.

• Работа с дебиторской задолженностью: ​​Контроль соблюдения клиентами условий договоров по срокам и объемам оплаты. Оперативное взаимодействие с финансовой службой для минимизации просроченной задолженности.

• Анализ рынка и конкурентной среды: Мониторинг активности ключевых конкурентов (ценовая политика, акции, новинки) на территории. Предоставление регулярных отчетов и рекомендаций по адаптации коммерческой стратегии на основе рыночных данных.

• Ведение клиентской документации и отчетности: Ежедневное ведение электронного журнала визитов и планов в CRM-системе. Подготовка еженедельных отчетов о проделанной работе, достигнутых результатах и планах на следующий период.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы в сфере продаж продуктов питания - обязателен;

• Успешные навыки ведения переговоров, презентации продукта, работы с возражениями и закрытия сделок;

• Опыт работы с дистрибьюторами, розничными сетями, корпоративными клиентами.

• Опыт подготовки коммерческих предложений, торговых презентаций, акций и промо-кампаний.

Условия:

• Оформление официальное согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2 9.00-18.00;
• Конкурентный уровень оплаты (обсуждается индивидуально и зависит от экспертизы и опыта);
• Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.