Директор по продажам

В отель 5***** международной сети Accor требуется директор по продажам

Обязанности:

• Стратегическое развитие и аналитика:

Участие в разработке и реализации стратегии продаж в сегменте MICE;

Анализ рынка гостиничных услуг, конкурентной среды и трендов;

Разработка планов действий, направленных на достижение поставленных бизнес-целей.

• Работа с клиентами и партнёрами:

Поиск и привлечение новых клиентов, поддержание долгосрочных отношений с существующими;

Взаимодействие с ключевыми MICE-агентствами и корпоративными клиентами;

Проведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения обязательств;

Организация и участие в BEO meetings для координации деталей мероприятий с подразделениями отеля.

• Операционное управление отделом:

Контроль сроков подготовки коммерческих предложений и ответов на запросы;

Распределение входящих запросов между сотрудниками отдела, обеспечение сбалансированной загрузки;

Контроль своевременности оплат и работы с дебиторской задолженностью;

Наставничество, поддержка и обучение новых сотрудников стандартам продаж и коммуникации с клиентами;

Подготовка отчетов о результатах работы, выполнении планов и развитии клиентской базы.

• Высшее образование (предпочтительно в сфере гостиничного менеджмента, маркетинга, экономики или управления продажами);
• Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж отеля не менее 3 лет в отелях класса Люкс;
• Свободное владение английским языком;
• Уверенное владение ПК: MS Office (Excel — продвинутый уровень, аналитика, формулы, отчётность), CRM (Opera, Opera S&C или аналоги), системы бронирования;
• Готовность к работе в динамичной среде, навыки многозадачности и эффективной коммуникации.

Личные качества:

• Сильная личная амбициозность и ориентация на финансовый результат;
• Способность совмещать личные продажи с управленческими функциями;
• Готовность личным примером вести команду за собой.

• Заработная плата при собеседовании;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, выходные суббота и воскресенье;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Предоставляется питание;
• ДМС после испытательного срока;
• Карьерный рост в международной сети отелей Accor;
• Программы поощрения сотрудников и корпоративные скидки на проживание в отелях сети Accor по всему миру;
• Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц.