SDR

Обеспечение команды продаж лидами по холодным контактам Самостоятельный поиск контактов ЛПР через холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn и другие Работа с новой базой, базой ушедших клиентов, зависшими продажами Установление контакта с потенциальными клиентами/ЛПР через различные каналы (звонки, мессенджеры, LinkedIn и др. Квалификация лидов через ICP/BANT/CHAMP, определение уровня заинтересованности и готовности к покупке Запись лидов на встречи с аккаунт-менеджерами Подготовка краткого брифа для аккаунт-менеджеров по итогам квалификации Ведение CRM, фиксация всех взаимодействий с клиентами

Опыт телефонных продаж не менее 1 года Знание техник холодных звонков, умение заинтересовать потенциального клиента Хорошо поставленная речь Умение выявлять потребности клиента Работа с возражениями на ранних этапах Устойчивость к отказам и стрессоустойчивость