Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)

Мы — e-commerce компания с оборотом 20–35 млн ₽ в месяц. Более 4 лет успешно продаём технику на маркетплейсах. Основной канал — Wildberries.

Сейчас выходим на новый этап развития — планируем расширение в более маржинальные категории (строительная техника) и усиливаем позиции на других площадках.

На данный момент функции РОПа выполняют собственники, что уже ограничивает дальнейший рост. Поэтому ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и выстроит системную работу отдела.

Цель роли - построить управляемый и эффективный отдел продаж, который:

• стабильно выполняет план на уровне 85–90%+
• работает по выстроенным процессам, а не в ручном режиме
• функционирует автономно, без постоянного участия собственников

Основные задачи:

Планирование и управление результатом

• формирование и защита плана продаж
• декомпозиция целей до уровня менеджеров
• регулярный контроль выполнения и корректировка действий

Выстраивание системы

• внедрение понятных процессов и регламентов
• организация системы постановки и контроля задач
• устранение операционного хаоса

Управление командой

• контроль и развитие сотрудников
• участие в найме и увольнении
• выстраивание системы мотивации
• адаптация новых менеджеров

Аналитика и показатели

• работа с воронкой продаж
• контроль конверсий и поиск узких мест
• отслеживание ключевых метрик
• базовая финансовая аналитика / юнит-экономика

Развитие направления

• поиск точек роста
• рекомендации по расширению ассортимента
• оценка прибыльности новых категорий

Наши ожидания

• опыт управления продажами в товарном e-commerce
• ОБЯЗАТЕЛЬНО: практический опыт работы с маркетплейсами
• (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет)
• подтверждённые кейсы выполнения планов (от 85%)
• уверенная работа с цифрами, метриками и воронками
• системный подход к управлению

Условия

• удалённый формат работы
• оклад 150 000 ₽ + KPI (от 100 000 ₽)
• возможность влиять на рост и масштабирование бизнеса

Если вы умеете выстраивать систему, принимать решения на основе данных и готовы нести ответственность за результат — будем рады вашему отклику ​​​​​​!