🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаCategory Development Manager (Менеджер по развитию категории)
Кимберли-Кларк
•
Москва
•
Работа в офисе
•
Опубликовано: 30 Mar 2026
Please note, that this role is a maternity leave cover.
Job Description:
You will be responsible for building relationships with key retailers and influencing them to implement category initiatives. You will be required to work cross-functionally with sales and marketing to ensure alignment of recommendations to drive profitable growth for of the retailer and for Kimberly-Clark.
Duties & Responsibilities:
- Establish K-C’s Expert position in front of major Key Account retailers consistently bringing them extra value of categories performance understanding based on deep analysis and research tailored to specific KA needs
- To monitor, evaluate & communicate changes in category, customer dynamics and competitor activities and recommend actions to address issues and opportunities affecting the category and/or KC brands
- To develop and deliver effective external category selling stories, tailored by customer as required, to support new category growth initiatives with key customers
- Establish and maintain direct contacts with respective category development functions of Key Account Retailers, take active part in negotiation process (yearly, quarterly)
- Support Sales Team (Key Accounts, Commercial Strategy, Trade Marketing) with analytical data based on sales-out and market indicators
- Lead the process of Assortment prioritization and advise KA Managers on Core Range and Minimum Must Lists
- Own Shelving guidelines for category in channel, Manage K-C’s Sales Book
- Lead new product launch and distribution building process within channel
Requirements:
- 5 years of work experience in international FMCG Company (2+ years in category management)
- Strong Influencing and leadership skills
- Strong analytical skills
- Strong presentation skills
- Solid understanding of retail business as an advantage
- Proven proficiency in basic category development tools: assortment analysis, shelf space management, navigation solutions.
- Knowledge of Nielsen Data base
- English - Intermediate
We offer:
- An inspiring challenge within Global company
- Career opportunities and personalized development
- Professional and social benefits
- Great support for good health with medical coverage options
- Hybrid working schedule
- Compensation of lunches
Обращаем ваше внимание, что роль открыта на время замещения основного сотрудника.
Описание роли:
В этой роли вы будете отвечать за выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми ритейлерами и влияние на внедрение инициатив по развитию категории. Вам предстоит тесно взаимодействовать с кросс‑функциональными командами (Sales, Marketing) для обеспечения согласованности рекомендаций и достижения прибыльного роста как для ритейлеров, так и для Kimberly‑Clark.
Обязанности и ответственность:
- Формировать и укреплять экспертную позицию Kimberly‑Clark в глазах ключевых клиентов, постоянно предоставляя дополнительную ценность за счёт глубокого понимания и анализа эффективности категории, адаптированного под потребности каждого ключевого клиента
- Отслеживать, оценивать и доносить изменения в категории, клиентских факторах и активности конкурентов; разрабатывать и рекомендовать действия по управлению рисками и использованию возможностей, влияющих на категорию и/или бренды Kimberly‑Clark
- Разрабатывать и презентовать эффективные внешние category selling stories, адаптированные под конкретного клиента, для поддержки инициатив по росту категории у ключевых партнёров
- Выстраивать и поддерживать прямые рабочие контакты с подразделениями по развитию категорий у ключевых ритейлеров; принимать активное участие в переговорных процессах (годовых, квартальных)
- Поддерживать коммерческую команду (Key Account Managers, Commercial Strategy, Trade Marketing), предоставляя аналитические данные на основе sales‑out и рыночных показателей
- Руководить процессом приоритизации ассортимента и консультировать Key Account Managers по вопросам Core Range и Minimum Must Lists
- Владеть планограммами и рекомендациями по выкладке категории в канале, вести и обновлять Sales Book Kimberly‑Clark
- Возглавлять процесс запуска новых продуктов и развитию дистрибуции в рамках канала
Требования:
- Не менее 5 лет опыта работы в международной FMCG‑компании (не менее 2 лет — в категории / category management)
- Сильные навыки влияния и лидерства
- Развитые аналитические способности
- Уверенные навыки подготовки и проведения презентаций
- Понимание логики и экономики розничного бизнеса будет преимуществом
- Подтверждённый опыт работы с основными инструментами развития категории: анализ ассортимента, управление полочным пространством, навигационные решения
- Знание базы данных Nielsen
- Знание SQL будет являться преимуществом
- Английский язык — Intermediate
Мы предлагаем:
- Интересные и амбициозные задачи в международной компании
- Карьерные возможности и персонализированные программы развития
- Конкурентный пакет социальных льгот
- Расширенные программы медицинского страхования и заботы о здоровье
- Гибкий гибридный формат работы
- Компенсацию расходов на питание
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие