Менеджер по продажам в retail / региональные сети

Обязанности:

— Поиск и привлечение региональных торговых сетей и дистрибьюторов.

— Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР.

— Подготовка коммерческих предложений, презентаций и пакета документов для заведения.

— Заведение продукции в матрицу сети, согласование SKU, условий поставки и промо-активностей.

— Контроль процесса от первого контакта до первой отгрузки.

— Взаимодействие с внутренними службами по документам, логистике и ЭДО.

— Развитие продаж внутри сети после старта: расширение матрицы, дополнительные SKU, новые регионы.

— Контроль дебиторской задолженности и качества клиентского процесса.

Требования:

— Опыт работы с retail/FMCG и сетевыми клиентами от 1–2 лет.

— Понимание, как устроено заведение товара в торговые сети.

— Опыт переговоров с закупщиками и ведения долгого цикла сделки.

— Навык самостоятельного управления воронкой продаж.

— Желателен опыт с продуктами питания.

— Системность, настойчивость, ориентация на результат.

— Уверенное владение Excel, таблицами, почтой и CRM.

Условия:

— Оклад+ Бонусы от валовой прибыли по фактически отгруженным продажам.

— Пятидневная рабочая неделя.

— Возможность высокого дохода при успешном результате.

— Работа в компании с развивающимся ассортиментом и понятной коммерческой моделью.

Что считаем успехом в первые 3 месяца:

— Вывод 2–3 региональных сетей до первых отгрузок.

— Заведение стартовой матрицы 4–6 SKU.

— Согласование промо-активности или дополнительной выкладки хотя бы в одной сети.