Руководитель отдела B2B-продаж (IT / SaaS)

TelecomSoft — IT-интегратор и разработчик цифровых решений для бизнеса и государства.

Наши продукты уже работают и приносят реальную ценность (снижение расходов, автоматизация, безопасность). Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который заберет под свое крыло локальный рынок Узбекистана, выстроит системные B2B-продажи и кратно увеличит выручку по нашим ключевым IT-продуктам.

Что предстоит продавать (Наш портфель): Сильным сейлзам нужны сильные продукты. У нас их целый арсенал:

• Cloud AI: Облачная система видеоаналитики для HoReCa, ритейла и производств (автоматизированный контроль качества).

• HRM-система: Комплексная оцифровка HR-процессов, расчет KPI и профили сотрудников.

• ParkIn & Telecom Car: Умные парковочные платформы и системы управления корпоративным автопарком.

• Кастомная разработка и IT-интеграция: Решения Enterprise-уровня под ключ.
  
  И многое другое, запуск новых ИТ продуктов!

Ваши ключевые задачи:

• Построение системы: Сформировать, обучить и мотивировать команду B2B-менеджеров. Выстроить прозрачную воронку продаж в CRM.

• Стратегия: Разработать и реализовать go-to-market стратегию для локального рынка (Enterprise, HoReCa, Retail, Госсектор).

• Личные продажи (Key Accounts): РОП — это играющий тренер. Вам предстоит лично вести переговоры с C-level (CEO, CIO, собственниками бизнеса) по самым крупным и стратегически важным сделкам.

• Аналитика и метрики: Выполнение плана продаж, контроль конверсий на каждом этапе воронки, работа с LTV и стоимостью привлечения клиента.

• Упаковка: Плотная работа с маркетингом и продуктовой командой для адаптации коммерческих предложений и презентаций под реалии местного рынка.

Кого мы ищем (Требования):

• Опыт: Уверенный подтвержденный опыт работы в качестве РОПа в сфере IT B2B, SaaS, системной интеграции или телекома (от 3 лет).

• Экспертиза: Вы понимаете, как продавать сложные IT-продукты с длинным циклом сделки. Вы умеете говорить с бизнесом на языке цифр (ROI, оптимизация затрат, автоматизация).

• Языки: Свободное владение русским и узбекским языками — обязательно для эффективной работы на местном рынке.

• Лидерство: Умение нанимать "хантеров", ставить им планы и добиваться их выполнения без микроменеджмента.

Что мы предлагаем: Мы понимаем цену топовым специалистам и предлагаем условия для комфортной работы и неограниченного заработка:

• Прозрачная мотивация: Высокий фиксированный оклад + % от продаж отдела (без "потолка").

• Соцпакет и комфорт: Официальное трудоустройство, современный офис в Ташкенте и бесплатные вкусные обеды для всей команды.

• Свобода действий: Возможность выстроить отдел под себя, внедрять свои регламенты и реально влиять на развитие IT-продуктов компании.

• Масштаб: Работа с передовыми технологиями (AI, Big Data, Smart City), за которые не стыдно перед клиентами.

Готовы захватить IT-рынок Узбекистана?

Присылайте сопроводительное письмо с описанием вашего самого успешного кейса по построению продаж!