Solution Sales менеджер

VK Tech — разработчик корпоративного ПО для решения ежедневных задач бизнеса. 

Портфель VK Tech — это готовая экосистема программных продуктов. 

Задачи

• Генерация нового бизнеса и развитие действующих клиентов: самостоятельные исходящие продажи в корпоративных клиентов, помощь командам продаж в сокращении цикла сделок и развитии текущих клиентов, развитие доверительных отношений с клиентами через экспертизу, проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO)
• Сокращение предпродажной нагрузки на пресейл-архитекторов и менеджеров по продукту
• Лидогенерация через маркетинговые каналы во взаимодействии с маркетинговыми специалистами, в том числе участие в конференциях и мероприятиях
• Развитие продаж через партнёрский канал и развитие отношений с компаниями-интеграторами
• Формирование ценностных предложений на основе запросов с рынка
• Обучение команды продаж продуктам и решениям
• Участие в развитии продуктов в соответствии с рыночными запросами во взаимодействии с ответственными менеджерами по продукту
• Обратная связь команде продукта: пул проектов, прогноз, блокеры/риски, детальная информация по запросам функциональных возможностей, причины выигрыша/проигрыша проектов и другое
• Поддержка продуктовой команды в валидации продуктовых гипотез: сбор информации от клиентов для проверки продуктовых гипотез, выявление реальных потребностей клиентов, детализация требований к функциональности продукта, коммерческая оценка

Требования

• Высшее образование
• Успешный опыт B2B-продаж технологически сложных программных ИТ-решений/сервисов от пяти лет
• Умение продавать решения заказчикам уровня не ниже CEO–1, CIO, CTO, ССО
• Знание российского рынка облачных провайдеров
• Знание ИТ-отрасли и решений в сфере хранения, обработки и анализа данных
• Базовые знания технологий виртуализации, сетей и корпоративной архитектуры
• Понимание взаимодействия «клиент — интегратор — вендор»
• Понимание корпоративных закупочных процедур
• Навык консультативных продаж
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с ЛПР
• Грамотная аргументация своей точки зрения в устной и письменной формах
• Умение управлять ожиданиями клиента