Руководитель отдела продаж

Наша Компания занимает статус стабильной Компании более 20 лет на рынке Самары и Самарской области в нише Мебели эконом класса. Мы имеем большие Склады в г.Самара, т.е. большое преимущество продаж у конкурентов, что товар в наличии.

Компания быстро развивается и представлена - 10 розничными магазинами по г.Самара, Самарской области (3 из которых отрыты за последние пол года) и планирует расширятся в другие соседние области и Оптового отдела (Коммерческий Блок).

В Компании произошла удачная смена руководства. Наш новый амбициозный Руководитель (который уже внедряет ребрендинг Компании) ищет к себе в дружный коллектив, Начальника продаж, который окажет помощь в совместной деятельности и поможет увеличить доход Компании, развивая действующие магазины путем внедрения инструментов по увеличению трафика и обучения новым "фишкам" продаж наших продавцов.

Заработная плата распределена на сумму минимального фикса и процентов от продаж. Все решается индивидуально с каждым кандидатом, в зависимости от предложенного Плана развития каждого магазина и инструментов продаж, а так же помощь оптовому отделу.

В нашем годовом плане утверждены суммы продаж-обеспеченный спрос магазинов, необходимо привлечь доп. трафик не включая обеспеченный спрос и получить себе от него доход.

Основная задача - увеличение дохода продавцам, за счет развития магазина и расширение база оптовых клиентов. Потолка в заработке нет.

На начальном этапе, в части испытательного срока, для анализа работы и оценки ситуации, готовы предоставить один из магазинов попробовать свои силы. Начать с розничного блока. Далее, в случае взаимного успешного соглашения, будем рады заключить договор на долгосрочной основе.

Обязанности по должностной инструкции:

1) Персонал Коммерческого блока:

Совместно с Исполняющим Директором Компании и Руководителем Розничной сети

- разработка, ввод и обучение сотрудников новым навыкам продаж

- помощь в случае замены сотрудников

- в случае необходимости замещение Руководителя Розничной сети.

2) Совместно с Исполнительным Директором Компании принимает участие в согласовании:

- Годовых Планов по Финансовым Результатам Компании - Продажи, Валовая прибыль, Наценка, Чистая Прибыль Компании. В целом по Компании, по направлениям, по подразделениям, по сотрудникам.

- Ежемесячных Планов на основе Годовых Планов Компании по всем направлениям.

- В обеспечении рациональной наполненности Склада необходимым товаром.

- В работе с Фабриками – текущими и новыми.

3) Руководитель Отдела Продаж непосредственно осуществляет:

- Разработку и Выполнение Стратегии Развития направлений КБ для достижения плана Продаж и Прибыли.

- Контроль и предоставление ежемесячных результатов деятельности КБ и анализ причин отклонений от Планов.

- Разработку предложений по увеличению плановых показателей.

Например, - новые инструменты продаж, регулирование наценки, акции, скидки, стратегии, тактики, маркетинговые и рекламные компании и т.д. Открытие новых точек продаж.

Предложения предоставляются с экономическим расчетом рентабельности, направленные для увеличения прибыли Компании, либо иное, но с четким обоснованием целесообразности.

При получении одобрения, выполняет согласованные действия.

- Незапланированные Расходы по согласованию с Исполнительным Директором Компании (в виду того, что Директор рассчитывает, как пропорционально влияет расход на выполнение Годового Плана по Прибыли).

- Предоставляет Предложения по проведению рациональной Оптимизации Расходов – снижение аренд, централизация процессов и проч.

- Деятельность Компании рентабельной и безубыточной.

- Все необходимые меры для достижения и увеличения Годового Плана Компании.

Требование: активная жизненная позиция

Условия: Компания компенсирует затраты при поездках по областям.

​​​