Региональный менеджер по продажам (контейнерные перевозки / морской фрахт / аренда контейнеров)

Описание вакансии

Логистическая компания приглашает регионального менеджера по продажам для развития направления контейнерных перевозок, морского фрахта и аренды контейнерного оборудования.

Основная задача — привлечение новых клиентов, развитие экспортных перевозок, продажа логистических услуг, аренды и продажи контейнерного оборудования, а также развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Мы ищем активного менеджера по продажам с опытом в логистике, который умеет привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.

Продукты и услуги компании

Региональный менеджер будет заниматься продажей следующих услуг:

• Экспортные контейнерные перевозки (FCL / LCL)
• Морской фрахт
• Мультимодальные перевозки
• Экспедирование
• Аренда контейнерного оборудования (экспорт и каботаж)
• Продажа контейнеров
• Логистические и транспортные решения для клиентов ВЭД

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Продажа логистических услуг, морского фрахта, аренды и продажи контейнеров.
• Проведение переговоров и встреч с клиентами.
• Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора.
• Подготовка коммерческих предложений и расчет ставок.
• Взаимодействие с линиями, агентами и подрядчиками.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Выполнение плана продаж и маржи.
• Ведение CRM и отчетности.
• Анализ рынка и конкурентов.

Требования

• Опыт работы в логистике / экспедировании / контейнерных перевозках от 2 лет.
• Понимание рынка морского фрахта и контейнерных перевозок.
• Опыт активных продаж и привлечения клиентов.
• Опыт работы с экспортом и ВЭД будет преимуществом.
• Наличие собственной базы клиентов будет преимуществом.
• Опыт проведения переговоров и заключения договоров.
• Умение рассчитывать ставки и маржу.
• Английский язык на уровне деловой переписки будет преимуществом.
• Уверенный пользователь Excel и CRM.
• Готовность к встречам и командировкам.

Условия

• Оклад + бонус от маржи по сделкам.
• Официальное трудоустройство.
• Компенсация командировок и представительских расходов.
• Возможность карьерного роста.
• Работа в международной логистике и контейнерных перевозках.

Система мотивации

Заработная плата состоит из фиксированного оклада и бонуса — процента от маржинальной прибыли по сделкам.

Бонусная система:

• Маржа по сделке менее 1 оклада → бонус 1% от маржи
• Маржа по сделке от 1 до 2 окладов → бонус 3% от маржи
• Маржа по сделке более 2 окладов → бонус 5% от маржи

Бонус выплачивается после получения оплаты от клиента.