Руководитель коммерческих проектов

Описание

Проект направлен на создание специализированного Центра компетенций по разработке B2B-решений на базе технологий искусственного интеллекта. Ключевым направлением деятельности Центра в настоящий момент является разработка и масштабирование продуктов на основе генеративного ИИ (GenAI) для корпоративных клиентов. Основной фокус — создание прикладных инструментов и сервисов, интегрированных с флагманским продуктом компании GigaChat, с целью продвижения его возможностей в корпоративном сегменте. Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него в Сберчате, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры. AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех!

Обязанности

* выстроить системную работу с партнёрами и вендорами — от выбора технологий до подписания контрактов * разработать модели разделения выручки (RevShare) с технологическими партнёрами * создать лицензионные политики для B2B-решений на базе GigaChat (SaaS, on‑premise, гибрид) * управлять полным циклом продаж - от первого контакта с корпоративным клиентом до закрытия сделки * организовать регистрацию сделок и контроль отчётности * сформировать ценовую политику и модели оплаты (подписка, за использование, проектная)

Требования

* высшее образование в области экономики или управления бизнесом * успешный опыт работы с вендерами и интеграторами * глубокое понимание специфики рынка лицензионного программного обеспечения и практики работы с корпоративными клиентами * развитые коммуникативные навыки, способность вести переговоры высокого уровня сложности с первыми лицами компаний и ключевыми стейкхолдерами * ориентация на постоянное развитие и улучшение процессов взаимодействия с партнёрами, инициативность в поиске более эффективных решений * владении инструментами ИИ.

Условия

* комфортный офис рядом с метро Кутузовская * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.