Руководитель отдела продаж (РОП)

КАГАЗ — производственная компания из Бишкека. Мы производим и продаём бумагу для типографий, офисов и оптовых клиентов по Кыргызстану.

•Работаем с B2B-клиентами: офисы, типографии, производства, госучреждения

•Собственный склад и производственный участок (размотка, резка, упаковка)

•Импорт сырья + собственная переработка

•Учёт ведётся в системе «МойСклад»

Сейчас ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя результат коммерческого блока и перестанет быть "присутствующим начальником".

Нам нужен человек, который умеет строить систему продаж, держать цифры и развивать менеджеров.Есть отдел продаж из 2 МПП.В команде:

— 2 менеджера по основной продукции

— 1 менеджер по расходным материалам

— тендерный директор + помощница

Проблемы сейчас:

— нет скриптов продаж

— нет воронки продаж

— нет контроля звонков

— нет системы обучения менеджеров

— нет аналитики по конверсиям

По сути нам нужен специалист, который построит систему продаж.

• Увеличить продажи — главный KPI. Рост выручки отдела

• Прописать скрипты продаж — холодные звонки, входящие, дожим, работа с возражениями

• Построить воронку продаж — от первого контакта до повторной покупки

• Внедрить контроль — прослушка звонков, обратная связь, разбор ошибок

• Обучать команду — регулярные тренинги, ролевые отыгрыши, разбор кейсов

• Контролировать норму касаний

• Нанять 2 менеджеров (совместно с руководством) — укомплектовать штат до 4 человек

• Настроить работу в МойСклад — воронка, статусы сделок, отчётность

• Еженедельная отчётность — план/факт, конверсии, выручка по менеджерам

РОП НЕ делает:

• Не продаёт сам (не берёт клиентов)

Менеджеры работают 2/2, всегда 2 человека в офисе.

Что важно для нас

• Опыт построения отдела продаж (не просто управления)

• Умение писать скрипты и внедрять их

• Опыт удалённого управления командой

• Понимание B2B-продаж

• Готовность работать за результат, а не за кресло

МойСклад — используется для учёта товаров, заказов, остатков, отгрузок

• Это не классическая CRM (нет воронки, нет автоматизации сделок из коробки)

• Задача РОП: адаптировать МойСклад под воронку продаж (статусы, этапы, отчёты)

• В планах: интеграция WhatsApp для объединения чатов с клиентами

• Телефония пока не подключена

Условия

- рассматриваем только город Бишкек;

- гибридный формат: Пн/Ср/Пт офис, Вт/Чт дистанционно;

- оклад 40 000 сом + KPI команды до 40 000 сом в месяц;

- годовая премия до 120 000 сом при выполнении годового плана;

- официальное оформление;

- понятная зона ответственности и прямое влияние на результат бизнеса.

Почему вакансия интересная для вас:

- честный карьерный трек без пустых обещаний;

- реальная возможность вырасти в РОП внутри компании;

- живой товарный бизнес с понятным продуктом;

- рост через результат, а не через формальный стаж.

После отклика мы попросим вас заполнить небольшую анкету для знакомства с вами,после заполнения которой,пригласим вас на собеседование в онлайн формате Zoom/телемост.

Будем рады видеть в своей комманде целеустремленных специалистов!