Руководитель отдела региональных продаж

Вакансия открыта в рамках Группы компаний, в ООО «СЗЭМО Инвертор» — ведущем поставщике решений для повышения энергоэффективности производственных процессов (на рынке с 2006 года). Мы входим в состав крупного промышленного холдинга и специализируемся на поставках приводной техники и средств автоматизации.

Работа в сильном бренде.
Мы — СЗЭМО «Инвертор», узнаваемый игрок на рынке приводной техники и промышленной автоматизации. Вы будете работать с реальными задачами и продукцией, которая востребована на рынке.

Обязанности:

• Создание плана по достижению целевых показателей в рамках своего отдела.
• Прогнозирование продаж на месяц, квартал, год.
• Контроль затрат на отдел продаж (зарплаты, бонусы, командировочные расходы).
• Анализ конкурентов: понимание ценовой политики, сильные и слабые стороны.
• Постановка задач и KPI: Определение ключевых показателей эффективности каждого менеджера (количество проработанных потенциальных клиентов, объем продаж, количество сделок, средний чек, конверсия по сделкам).
• Ведение отчетности: Регулярный анализ выполнения плана, подготовка отчетов для руководства (еженедельные, ежемесячные, квартальные отчеты).
• Оптимизация процессов: Постоянное улучшение этапов продаж, скриптов, определение ключевых действий по потенциальным клиентам.
• Подбор и адаптация новых менеджеров по продажам.
• Обучение продажам и продукту.
• Оценка эффективности менеджеров.
• Контроль за ключевыми клиентами: Личное участие в переговорах по крупным или проблемным сделкам.
• Работа с претензиями и сложными ситуациями, которые не может решить рядовой менеджер.
• Развитие партнерских отношений: Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль корректной работы менеджеров с CRM (1C).
• Наполнение базы знаний блока продаж в Битрикс 24.
• Настройка анализа звонков в Битрикс 24 с помощью AI отчетов.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет (B2B направление).
• Навык декомпозиции целей компании в конкретные планы продаж и финансовые прогнозы (месяц/квартал/год).
• Умение работать с бюджетом подразделения, контролировать ФОТ и командировочные расходы.
• Опыт проведения конкурентного анализа и глубокого анализа воронки продаж.
• Продвинутый уровень владения Битрикс24 (база знаний, AI-аналитика звонков) и 1С.

• Навыки найма, адаптации, а также разработки систем обучения по продукту и техникам продаж.
• Опыт внедрения и контроля KPI (конверсия, средний чек, объем продаж).
• Опыт закрытия крупных контрактов на уровне первых лиц и успешного разрешения конфликтных ситуаций/претензий.
• Умение оптимизировать бизнес-процессы, прописывать скрипты и регламенты.

Условия:

• Трудоустройство: официальное, по ТК РФ, непосредственно в СЗЭМО «Инвертор» (отдельное юрлицо в составе холдинга);
• Заработная плата: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании, «белая» схема);
• График работы: 5/2, полный день;
• Работа в узнаваемой компании с сильной экспертизой на рынке приводной техники;
• Поддержка на этапе сделки: технические специалисты, отдел логистики, широкая продуктовая матрица;
• Доставка сотрудников транспортом компании от м. Улица Дыбенко/м. Проспект Большевиков/ Кудрово, м. Ломоносовская.

Почему мы :

Мы предлагаем клиентам:

• широкую продуктовую матрицу (ведущие мировые производители);
• техническую поддержку на всех этапах сделки;
• конкурентные цены и стабильность поставок.

B2B-продажи в промышленном секторе — это рынок с высокими чеками и долгосрочными проектами.

У нас вы получите:

• понятную систему мотивации (оклад + KPI);
• регулярность выплат (стабильный работодатель без задержек).
• наша продукция - это не предмет роскоши, а необходимость для любого производства. Спрос есть всегда.
• поддержку на старте (обучение продукту, помощь наставника).

Корпоративная культура
Мы ценим инициативу, самостоятельность и ориентацию на результат. Работаем без излишней бюрократии, в формате «ты — эксперт, мы даем инструменты».