Руководитель отдела продаж (E-commerce / Wildberries / товарка)

Мы — e-commerce компания с оборотом 20–35 млн ₽ в месяц.

Более 4 лет продаем технику на маркетплейсах (ключевой канал — Wildberries).

Сейчас выходим на новый этап роста — расширяем ассортимент (в том числе в сторону строительной техники) и усиливаем команду.

Поэтому ищем сильного РОПа, который возьмет управление продажами на себя и выстроит систему без участия собственников в операционке.

🔥 Задача роли

Сформировать управляемый и прогнозируемый отдел продаж, где:

— план выполняется стабильно (от 85–90%)

— все процессы выстроены и прозрачны

— команда работает без «ручного контроля» со стороны собственников

📌 Что нужно будет делать

1. Управление продажами

Формировать план продаж и декомпозировать его до менеджеров

Контролировать выполнение показателей

Отвечать за итоговый результат отдела

2. Выстраивание системы

Упорядочить текущие процессы

Внедрить систему управления задачами (Kanban / CRM / регламенты)

Устранить операционный хаос

3. Работа с командой

Контроль и развитие сотрудников

Участие в найме и увольнении

Выстраивание системы мотивации

Адаптация новых менеджеров

4. Аналитика и цифры

Работать с воронкой продаж

Анализировать конверсии и узкие места

Контролировать ключевые метрики

Базовая финансовая аналитика

5. Развитие ассортимента

Анализировать новые товарные ниши

Давать рекомендации по запуску продуктов

Оценивать маржинальность и потенциал

6. Реклама

Уметь самостоятельно настраивать рекламу на маркетплейсах

Работать с рекламными кабинетами Wildberries

Анализировать эффективность и оптимизировать показатели

✅ Мы ожидаем

• Опыт работы РОПом или руководителем продаж в товарном e-commerce

• Подтвержденные кейсы выполнения плана от 85%+

• Практический опыт работы с Wildberries (Ozon будет плюсом)

• Сильные аналитические навыки (воронки, метрики, цифры)

• Системный подход к управлению

• Опыт самостоятельной настройки рекламы на маркетплейсах

• Готовность принимать решения и нести ответственность за результат

💡 Важно по личным качествам

• Системность — умеете превращать хаос в структуру

• Требовательность — держите команду в рамках результата

• Ответственность — не перекладываете результат на внешние факторы

• Быстрая скорость мышления и работы

💰 Условия

• Удаленный формат работы

• Привязка к часовому поясу (разница с Москвой не более +2 часов)

• Оклад: 150 000 ₽ + KPI (от 100 000 ₽)

Дополнительно: бонус за запуск новых прибыльных товаров (обсуждается индивидуально)

🚀 Почему это интересно

• Собственники готовы передать операционное управление

• Есть база: команда, оборот, опыт

• Компания на этапе масштабирования и инвестиций

• Возможность реально влиять на рост бизнеса

Если вы умеете выстраивать систему, работать через цифры и доводить команду до результата — откликайтесь!