Руководитель региональных проектов (B2B, факторинг)

Компания – участник рынка международного факторинга. Предлагаем бизнесу сложное финансовое решение на стыке банковского обслуживания и платёжной инфраструктуры. Работаем с импортёрами, помогая оптимизировать ВЭД-расчёты и оборотный капитал.

Стратегическая задача роли

Обеспечить приток новых клиентов (импортёров) и рост оборота в закреплённом регионе за счёт активного холодного привлечения и развития клиентской базы.

Основной функционал

1. Холодное привлечение клиентов

· Работа по предоставленной компанией базе импортёров.
· Проактивный outbound: звонки, выход на ЛПР (собственники, финансовые директора), первичная продажа продукта.
· Дополнительный самостоятельный поиск клиентов (приветствуется, но не обязателен).

Важно: темп и интенсивность работы высокие — формат близок к высокоинтенсивным продажам, требующим настойчивости и энергичности.

2. Полный цикл сделки

· Выявление потребностей клиента в ВЭД-расчётах и платежах.
· Презентация продукта как альтернативы банковскому финансированию.
· Обработка возражений (включая недоверие и «мы уже работаем с банком»).
· Проведение клиента до сделки.

3. Управление воронкой и конверсией

· Выполнение планов по контактам, встречам, сделкам.
· Регулярная работа с отказами и повторными обращениями.

4. Развитие существующих клиентов

· Увеличение оборота по подключённым клиентам.
· Удержание, выявление повторных потребностей.

5. Самостоятельная организация работы (критично)

· Планирование дня и активности в удалённом формате без микроменеджмента.
· Ориентация на результат, а не на процесс.

Условия работы

· 100% удалёнка. Ноутбук предоставляем.
· Оформление по ТК, фиксированный график: с 9:30 до 18:30 (по часовому поясу регионов).
· малый и средний бизнес.
· Полностью белый доход: фиксированная часть + бонус за результат. Совокупный доход выше среднего по региону, верхняя планка не ограничена и зависит от выполнения (и перевыполнения) плана.

Наш идеальный кандидат

Опыт и навыки:

· Успешные B2B-продажи (желательно финансовые продукты, факторинг, финтех).
· Опыт именно холодных продаж, умение работать с отказами и выходить на ЛПР.
· Понимание ВЭД / международных платежей будет сильным преимуществом.
· Опыт работы с импортёрами или собственная клиентская база — плюс.

Личные качества:

· Высокая ритмичность, энергичность, настойчивость.
· Отличные коммуникативные навыки.
· Способность быстро разбираться в сложном продукте.
· Самостоятельность, дисциплина, автономность.

Почему стоит откликнуться

· Полная удалёнка и высокая степень свободы (без тотального контроля).

· Сложный, востребованный продукт — реальная альтернатива банкам для импортёров.

· Быстрый выход на доход при высокой активности (фикс + бонусы).

· Работа с сегментом B2B (не розница, не массовый поток).

· Чёткие KPI и прозрачная мотивация.

Присоединяйтесь к команде международного факторингового рынка — мы ждём проактивных и результативных коллег.