Руководитель отдела продаж

Динамично развивающаяся компания по производству лакомств для домашних животных.
Крупное производство в России на высокотехнологичном оборудовании.

Успевайте стать частью нашей команды!

Наша цель – обеспечить всех хвостиков лакомствами и стать компанией №1

Мы приглашаем в нашу команду – Руководителя отдела продаж

Цель - достижение плановых показателей по продажам и прибыли, развитие дистрибуции, управление и мотивация команды продаж, укрепление позиции на рынке кормов для домашних животных.

Обязанности:

Стратегия и планирование:

1. Развитие и реализация продаж по направлениям (розничные сети, ветеринарные клиники, оптовые дистрибьюторы, федеральные сети)

2. Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета отдела

3. Анализ рынка и конкурентов, ценовая политика. Поиск и запуск новых каналов сбыта.

4. Участие в формировании ассортиментной матрицы продуктов

Управление продажами:

1. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (сети, крупные дистрибьюторы)

2. Постановка планов и KPI для менеджеров по продажам

3. Контроль воронки продаж, еженедельный/ежемесячный анализ показателей (оборот, маржа, дебиторская задолженность, покрытие территории)

4. Оптимизация условий работы с клиентами (скидки, логистика, мерчендайзинг)

Управление командой:

1. Подбор, обучение, адаптация и развитие команды менеджеров по продажам

2. Проведение регулярных планерок, контроль визитов, работа с CRM системой

3. Мотивация и оценка эффективности команды, формирование кадрового резерва

Работа с клиентами и партнерами:

1. Организация и участие в отраслевых выставках

2. Развитие долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами

3. Навыки ведения переговоров c сетями

Аналитика и отчётность:

1. Регулярная отчетность для руководства (продажи, прогнозы)

2. Анализ эффективности рекламных активностей и промо-мероприятий

3. Контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Опыт личных продаж и ведения ключевых клиентов
• Опыт построения и оптимизации процессов продаж, внедрение CRM
• Опыт работы в сфере организации продаж (розница и опт) направление кормов для животных будет преимуществом для Вас
• Уверенное владение CRM системами и MS Office
• Навыки бюджетирования, финансового анализа, оборачиваемости
• Глубокое понимание специфики рынка кормов для животных (сегментация, основные игроки
• Навыки лидерства и наставничества
• Высокий уровень ответственности
• Аналитический склад ума и системное мышление
• Стрессоустойчивость и гибкость
• Отличные коммуникативные навыки
• Клиентоориентированность
• Готовность к разъездной работе

Условия:

Официальное трудоустройство

График работы 5/2

Бонусы и скидки для сотрудников

Своевременная выплата заработной платы (прозрачная система оплаты)

Официальная заработная плата

Профессиональный рост и возможность влиять на бизнес-решения

Высокий фиксированный оклад + существенный бонус план (KPI)