Менеджер по развитию

Основные задачи

• Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛДПР);
• Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам;
• Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ)
• Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества.
• Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора.
• Обеспечение выполнения планового объема продаж
• Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях.
• Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж.
• Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений.
• Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики.
• Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании.

Требования

• Высшее электротехническое/техническое образование
• Опыт работы от 3-х лет на рынке инженерных систем
• Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности
• Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы
• Понимание нормативной документации в направлении ОПС
• Работа в режиме многозадачности
• Развитые коммуникативные навыки
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений
• Навыки проведения презентаций, публичные выступления
• Готовность к регулярным командировкам в пределах региона
• Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности.
• Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью
• Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС.

Условия

• Работу в стабильной компании, лидере на рынке электротехники (35 лет успешной работы).
• Оформление по ТК РФ, своевременную «белую» заработную плату, все предусмотренные законом гарантии и льготы.
• Комфортный и удобный офис, а также график работы с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00).
• Прозрачную систему мотивации: оклад + квартальный бонус + годовой бонус.
• Компенсацию затрат за использование транспорта и сотовой связи.
• Уникальную программу обучения для каждого сотрудника (обучение продукту, тренинги по продажам, доступ к внутренней обучающей платформе).
• Развитую корпоративную культуру и доброжелательный коллектив (спортивные и культурные события, конференции, конкурсы для лучших менеджеров с ценными призами, подарки сотрудникам на праздники и дни рождения).
• Доставка служебным транспортом (Ботаника, Сортировка, ЖБИ, Юго-запад, ВТЧМ, Академический, Солнечный).