Руководитель категории DRY/DRINK в Лавку

Яндекс Лавка — e-grocery-сервис с быстрой доставкой от 15 минут. Каждый день миллионы пользователей заказывают у нас продукты, а мы следим за тем, чтобы на полках был широкий ассортимент, конкурентные цены и надёжные поставщики. Коммерческая служба управляет ассортиментом Лавки: решает, какие товары появятся в сервисе, на каких условиях с ними работать, как развивать категории и где искать новые точки роста для бизнеса. Внутри службы есть несколько категорийных блоков, у каждого — свой руководитель и команда.

Мы ищем руководителя блока DRY/DRINK. В зоне ответственности — бакалея, кондитерские изделия, снеки, напитки, детское питание, хлеб и выпечка. Это большой блок с командой из 9 человек и заметным потенциалом для роста. Нам нужен сильный руководитель, который сможет не просто поддерживать текущую работу, а развивать категории, усиливать команду и добиваться ощутимого коммерческого результата.

Какие задачи вас ждут

Стратегия развития блока
Вы будете определять, как должен развиваться блок DRY/DRINK: искать недооценённые ниши, выбирать тренды для добавления в ассортимент, находить изменения, которые увеличат продажи, маржу и клиентскую ценность. Важно смотреть на категории широко: учитывать их роль в бизнесе, конкурентные преимущества и долгосрочный потенциал.

Управление командой и коммерческий результат
Вы будете руководить 6 категорийными менеджерами и 3 сотрудниками на КПБ. Важно одновременно контролировать операционное управление, выполнение KPI по продажам и марже, развивать сотрудников и улучшать процессы в блоке. Мы ищем руководителя, который создаст сильную, самостоятельную и проактивную команду, а не будет замыкать всю работу на себе.

Переговоры и внедрение изменений
Вам предстоит работать на стыке маркетинга, операций, продукта, СТМ и других функций. Важно уметь договариваться, продавливать нужные бизнесу решения и доводить изменения до результата. Часть работы — ежегодные переговоры с поставщиками: вы будете формировать сильную переговорную позицию, добиваться лучших коммерческих условий и системно работать над улучшением экономики категорий.

Мы ждем, что вы

• Работали в e-commerce, foodtech или quick commerce; опыт в традиционном ритейле тоже рассмотрим, если вам комфортно в быстро меняющейся среде
• Управляли группой товарных категорий, блоком или направлением, а не одной категорией
• Руководили командой от 5 человек
• Формируете стратегию развития категорий и доводите её до результата
• Уверенно работаете с данными и принимаете решения на их основе
• Ведёте сложные коммерческие переговоры и добиваетесь сильных условий от поставщиков
• Твёрдо отстаиваете интересы бизнеса в ежегодной переговорной кампании и системно улучшаете экономику категории
• Двигаете изменения в кросс-функциональной среде
• Проактивны, приходите с решениями, а не только с вопросами

Будет плюсом, если вы

• Работали с импортным ассортиментом
• Работали в быстрорастущих компаниях
• Разбираетесь в трендах FMCG: ЗОЖ, функциональное питание, крафт, локальные бренды