Руководитель отдела продаж

Обязанности РОПа

• Выполнение и перевыполнение плана продаж отдела
• Управление командой (найм, адаптация, обучение, контроль)
• Построение и контроль воронки продаж (от лида до оплаты)
• Контроль конверсий на каждом этапе
• Проведение планёрок, разбор звонков и встреч
• Разработка и внедрение скриптов продаж
• Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками
• Контроль дисциплины и выполнения KPI менеджерами
• Взаимодействие с маркетингом (качество лидов, загрузка отдела)
• Формирование отчетности и аналитики по продажам

Требования

• Опыт в продажах от 3 лет (обязательно)
• Опыт управления командой от 1 года
• Сильные навыки переговоров и закрытия сделок
• Умение обучать и развивать сотрудников
• Аналитическое мышление (понимание цифр, конверсий)
• Ответственность за результат, а не за процесс
• Лидерские качества и умение держать дисциплину
• Опыт работы с CRM и воронками продаж
• Желательно: опыт в образовании / миграции / услугах

Условия

• Высокая зарплата
• Бонусы за выполнение и перевыполнение плана
• Дополнительные KPI-бонусы (рост команды, конверсии, выручка)
• Возможность влиять на доход без потолка
• Карьерный рост (Коммерческий директор / партнерство)
• Работа в быстрорастущей компании с амбициями масштабирования
• Полное влияние на построение отдела продаж