Руководитель отдела продаж B2B (высотные работы, фасады, кровля)

120 000 ₽ фикс + бонус, доход 300 000–500 000 ₽ при выполнении планов.

Мы — строительная компания, специализируемся на высотных работах: зимой — очистка кровли от снега и наледи, весной — мойка фасадов, летом — ремонт фасадов. Быстро растём, в среднем на 40% в год, и сейчас ищем РОПа, который с нуля создаст работающий отдел B2B‑продаж. Средний чек сделки — от 4 до 20 млн ₽. Средний цикл сделки (от нахождения клиента до подписания актов) 4 месяца.

Почему к нам:

• одна из крупнейших компаний в Москве в своём сегменте;
• мы конкурируем не по цене, а работаем с крупными заказчиками, где важны вытащить большой объём, высокую сложность работ и гарантия результата;
• имеем опыт роста в разы год к году.

Задачи РОПа:

• с нуля построить отдел продаж;
• разработать и внедрить стратегию активных B2B‑продаж;
• организовать поиск и привлечение крупных клиентов: УК, девелоперы, ТЦ/БЦ, промышленные и складские объекты;
• лично вести ключевые сделки на старте;
• нанять, адаптировать и обучить 3–6 менеджеров;
• выстроить воронку, KPI, отчётность и работу в AMOCRM.

Ожидаем от кандидата:

• опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет с высоким чеком и длинным циклом (строительные/инжиниринговые/эксплуатационные услуги, сервис зданий, клининг фасадов, промальп и т.п.);
• опыт построения или перезапуска отдела продаж;
• сильные навыки активных продаж и переговоров;
• умение работать с ЛПР и крупными клиентами;
• лидерские качества, самостоятельность, ориентация на результат;
• уверенная работа с AMOCRM.

Условия:

• оформление с первого дня;
• белый фикс 120 000 ₽;
• % от личных сделок и % от результата отдела;
• стартовый доход 120 000–200 000 ₽;
• после запуска отдела — 300 000–500 000 ₽ и выше;
• удалённый формат, при необходимости организуем офис в Москве.

Кому не подойдёт:

• тем, кто ждёт готовый поток входящих заявок;
• тем, кто не готов лично продавать в первые месяцы.