Head of Sales (IT в добыче / Industrial Tech)

О компании

Мы строим IT-решения, которые двигают промышленность вперёд: диспетчеризация, AI-модули, цифровые продукты для повышения эффективности добычи.
Сейчас мы идём в масштабирование — и нам нужен человек, который будет делать выручку.

Что нужно делать

— Агрессивно развивать новый бизнес в B2B (добыча, промышленность)
— Самостоятельно заходить к ЛПР и дожимать сделки до подписания
— Ломать длинные циклы продаж и ускорять сделки
— Выстраивать стратегию продаж под сложных клиентов и выигрывать их
— Жёстко синхронизироваться с продуктом и техкомандой ради результата

За что ты отвечаешь

— Закрытие сделок. Не процесс — результат
— Постоянно наполненная и двигающаяся воронка
— Работа с ключевыми клиентами и выход на уровень CEO / CEO-1
— Видимость компании на рынке и рост спроса
— Влияние на продукт через реальный фидбек с рынка

Твои KPI

— Объём контрактов
— Скорость закрытия (длинные сделки — проблема, которую нужно решать)
— Конверсия на каждом этапе
— Новые клиенты
— Рост выручки (ключевая метрика)

Кого мы ищем

— Ты умеешь продавать сложные B2B-решения и закрываешь сделки, а не ведёшь переговоры ради переговоров
— Ты знаком с добычей и ранее плотно работал в этом направлении
— У тебя есть опыт общения с топ-менеджментом и ЛПР
— Ты не боишься давления по цифрам и ответственности за результат
— Ты проактивен, жёсткий в достижении целей и не теряешь темп

Что ты получишь

— ДМС со стоматологией
— Обучение и развитие за счёт компании
— Программа льгот BestBenefits
— Поддержка семьи (детские программы, подарки)
— Корпоративные мероприятия