Региональный менеджер по работе с дистрибуторами ЮФО

• Выполнение плана продаж в канале Дистрибуторов;

• Управление продажами дистрибуторов в зоне своей ответственности Разработка и реализация стратегии дистрибуции продукции, установление и поддержание отношений с дистрибьюторами и дилерами, проведение переговоров с потенциальными партнерами, контроль выполнения договорных обязательств, решение спорных вопросов с партнерами;

• Управление ассортиментом Дистрибуторов - Анализ рынка для определения оптимального ассортимента, формирование ценовой политики, контроль складских запасов, оптимизация ассортимента в соответствии с рыночными трендами;

• Управление региональными менеджерами - Координация работы отдела дистрибуции, постановка задач и контроль их выполнения, развитие профессиональных компетенций сотрудников;

• Планирование, анализ продаж и бюджета по каналам дистрибуции - Анализ эффективности каналов дистрибуции, контроль соблюдения условий контрактов, контроль расходов на логистику и дистрибуцию, оптимизация затрат, планирование бюджета отдела;

• Развитие каналов дистрибуции, открытие новых партнеров – Анализ работы существующих партнеров, поиск и привлечение новых дистрибуторов, проведение переговорных компаний;

• Разработка и реализация маркетинговых акций - Участие в разработке маркетинговых стратегий, организация промо-акций, контроль эффективности маркетинговых мероприятий и использовании холодильного оборудования компании, анализ конкурентной среды;

• Построение эффективной логистики в канале Дистрибуторов – Контроль стоимости перевозок, оптимизация доставки до партнеров, поиск и привлечение логистических компаний.