Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Присоединяйтесь к NewIT — компании с подтвержденным экспертным статусом на рынке Беларуси и за его пределами:

• 7 лет подряд первые места в рейтинге Байнета.

• Наша ключевая экспертиза — в финтехе и e-commerce, а в числе клиентов — большинство крупнейших банков Беларуси.
  
  Нам нужен партнер, способный масштабировать коммерческий успех компании, сохранив высокую экспертизу и репутацию. Мы готовы делиться полномочиями и ресурсами для достижения амбициозных целей.

Обязанности:

-Формирование коммерческой стратегии и долгосрочное планирование продаж.
-Анализ эффективности каналов привлечения и ценообразования.
-Отчетность о ключевых метриках и прогнозах.
-Координация работы менеджеров.
-Работа с ключевыми сделками и партнерствами(web-сайты, online b2b-сервисы, CRM-системы).
-Курирование сложных, комплексных сделок на этапах пресейла и заключения договоров.
-Развитие партнерской экосистемы и поиск новых каналов для роста выручки.
-Представление компании на отраслевых мероприятиях в качестве эксперта (конференции, рейтинги).

Мы предлагаем:

- Реальная роль ТОП-менеджера с правом принятия ключевых коммерческих решений.
- Индивидуальный обсуждаемый компенсационный пакет (фикс + % от объема продаж за успешно завершенные и оплаченные сделки).
- Управление сложившейся командой профессионалов и доступ ко всем ресурсам компании (CRM, портфолио, техэкспертиза).
- ДМС, гибкое начало рабочего дня.
- Офисный формат(Минск, улица Одоевского, 115А).
- Баланс работы и отдыха: неформальные встречи для перезагрузки.

Требования:

- Успешное управление отделом продаж в сфере IT-услуг / digital / разработки ПО от 2 лет + личный опыт продаж сложных проектов от 3 лет.
- Понимание процессов веб-разработки, жизненного цикла IT-проекта. Опыт взаимодействия с техническими командами и участие в пресейле.
- Уверенное владение Excel, работа с отчетами в CRM и 1С.
- Системное и стратегическое мышление, ответственность за результат, лидерство, высокие коммуникативные навыки.
- Английский язык: B1 и выше как преимущество для работы с международными рынками и партнерами.

Будем рады видеть вас в нашей команде. Отправляйте отклик!

*Данное рабочее место является планируемым к созданию и замещению (перспективным).