Руководитель отдела продаж (РОП)

Trulo — быстрорастущий IT‑стартап, развивающий продукт подписочной модели для бизнеса. Мы ищем руководителя отдела продаж, который не только выстроит систему продаж, но и будет активно участвовать в customer development, помогая продукту расти через обратную связь от клиентов.

Что предстоит делать:

• Разработать и реализовать стратегию продаж подписки Trulo;
• Поставить все процессы продаж: от лидогенерации до сделок и ретенции;
• Руководить командой продаж: подбор, обучение, постановка целей, мотивация;
• Проводить cusdev‑интервью с клиентами для понимания их задач и улучшения продукта;
• Анализировать метрики, тестировать гипотезы, усиливать воронку продаж;
• Участвовать в формировании ценностного предложения и в стратегии go‑to‑market;
• Взаимодействовать с отделами продукта и маркетинга на стыке данных и обратной связи.

Требования:

• Опыт руководства продажами в IT‑стартапе или B2B‑SaaS‑бизнесе;
• Глубокое понимание принципов customer development;
• Навык построения процессов продаж с нуля;
• Понимание, как работает продуктовая аналитика и CRM;
• Сильные навыки переговоров и стратегического мышления;
• Готовность работать в динамике стартапа и быстро тестировать гипотезы.

Условия:

• График: с 10:00 до 19:00 ;
• Формат: оффлайн;
• Участие в развитии продукта на ранней стадии и возможность влиять на стратегию;
• Прозрачная система дохода: фикс оклад 500 000 + % от продаж.