Руководитель отдела продаж

Инженерная компания, работающая в сегменте B2B и B2G (дистрибуция промышленного электрооборудования), расширяет коммерческое направление и приглашает в команду Руководителя отдела продаж.

Задачи

• Управление отделом продаж.
• Выполнение ежемесячного, квартального и годового плана.
• Формирование и контроль pipeline.
• Контроль взвешенного прогноза продаж.
• Контроль маржинальности сделок.
• Участие в стратегических переговорах с ключевыми заказчиками.
• Работа с тендерами и проектными организациями.

Что важно

• Опыт руководства отделом продаж в B2B направлении
• Опыт работы с промышленным оборудованием / инженерными решениями
• Опыт проектных продаж и взаимодействия с тендерами
• Управление командой от 3 человек
• Навык системного прогнозирования и управления pipeline

• Системность и аналитичность, ориентация на цифры и результат

Условия

• Фиксированный оклад: 800 000 – 1 000 000 тенге на руки.
• Ежемесячные и ежеквартальные KPI.
• Ежеквартальный бонус от продаж.
• Перспектива карьерного роста.
• Работа с качественным европейским оборудованием.

Кому подойдёт эта роль

Руководителю, который:

• умеет строить систему, а не только продавать лично,
• понимает специфику B2B/B2G и проектных продаж,
• готов не «поддерживать процесс», а усиливать и масштабировать его,
• хочет влиять на стратегию и результат бизнеса.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Планирование продаж
• Аналитика продаж