Руководитель направления продаж (ДШ+СПО)

квартальный и годовой бонус

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.По итогам 2024 и 2025 годов мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. А также третий год являемся #1 в отрасли «Наука и образование» по версии HH.

Домашняя школа — продукт для детей с 1 по 11 класс, которые ушли из государственной школы и получают общее образование полностью дистанционно​​, в ней учится уже более 42.000 учеников (выручка за 2025г — 3 млрд).А в прошлом году у нас появился онлайн-колледж (СПО) для тех, кто хочет уйти из школы после 9-ого или 11-го классов и начать обучение профессии.

Ищем руководителя продаж, который будет стратегически лидировать продажи этих бизнес-юнитов: заниматься не "тушением пожаров", а системно развивать продажи, с фокусом на выполнении плана продаж.В прямом подчинении будет 5-6 руководителей (руководители отделов продаж, отвечающие за управление командой и руководители направлений продаж, которые занимаются проектным управлением), совокупно в команде около 70 человек.Будем рады познакомиться с опытными бизнес-ориентированными руководителями, которые мыслят цифрами, умеют выстраивать качественный регулярный менеджмент и развивать команду :)

• следить за метриками: еженедельно анализировать выполнение плана продаж командой и продумывать гипотезы роста показателей;

• управлять командой: проводить 1-1 и регулярные общие встречи с руководителями отделов/направлений, разбирать вопросы по проектам, развивать скиллы прямых репортеров, сохранять сильную команду :)

• погружаться в рынок конкурентов: анализировать, какие решения работают, перенимать best practice;

• проводить квартальное целеполагание с командой, готовить данные к отчетным мероприятиям (квартальная защита целей, ежемесячные встречи по результатам работы БЮ);

• планировать бюджет на год, ежемесячно/ежеквартально анализировать соответствие расходов бюджету;

• внедрять изменения: можно влиять на структуру/систему планирования/регламенты продаж — если это даст буст продаж;

• кроссфункционально взаимодействовать с командами маркетинга/бизнеса/продукта/поддержки — выстраивать прозрачную коммуникацию, "продавать идеи", обсуждать гипотезы роста направления.

следить за метриками: еженедельно анализировать выполнение плана продаж командой и продумывать гипотезы роста показателей;

• опыт управления командой: важно, чтобы у тебя в подчинении были не менеджеры по продажам, а руководители отделов/направлений;

• в идеале — опыт финансовой ответственности от 1 млрд/год;

• знание ключевых метрик продаж (CR, AOV, CPS, CPT, RR) и умение дать оценку отклонениям от плана, основываясь на данных;

• понимание процессов планирования, умение декомпозировать фин.план на конкретные сабметрики и KPI команд и руководителей;

• навык управления руководителями: найм сильных руководителей в команду, удержание и развитие;

• навык самостоятельного сбора контекста: всю доступную информацию (организационную, рыночную, макроэкономическую), которая может быть полезной для лучшего выполнения целей и задач;

• умение управлять операционными метриками ОП (кол-во сотрудников, коэффициент утилизации);

• умение работать с бюджетом и ФОТом, навык разработки и внедрения систем мотиваций;

• погруженность в рынок EdTech или готовность быстро в нем разобраться, следить за основными конкурентами и их практиками, делать конкурентный анализ и использовать полученные данные для теста гипотез по увеличению метрик бизнес-юнита.

• продукт, которым можно гордиться и команда, которой не все равно: мы работаем в социально-значимом образовательном сегменте и действительно любим то, что делаем;

• само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков. Помимо оклада есть квартальные и годовые бонусы;

• удаленная работа с территории РФ, есть офис в Москве на м.Тульская — и в него можно приезжать, когда захочется;

• ДМС после прохождения испытательного срока, онлайн-библиотека от МИФ, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение, и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда»;

• мы аккредитованы как IT-компания.

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с директором по продажам и HR BP --> оффер:)

​​​​Будем рады знакомству!

квартальный и годовой бонус

Пригласи друзей работать с нами.

Маркетинг и видеопродакшен

офис в Москве

Продажи и клиентский сервис