Менеджер по B2B продажам

ТОО «ATTECH» — мы лидеры в комплексном оснащении образовательных учреждений Казахстана. Мы создаем школы будущего «под ключ», поставляя всё: от робототехники до полных кабинетов ИИ. Мы участвуем в национальном проекте «Комфортная школа» и работаем с крупнейшими строительными холдингами страны.

В связи с масштабированием, мы ищем Менеджера по продажам, который умеет работать с «тяжелыми» чеками, сложными расчетами и не теряет концентрацию в массивах данных.

Что нужно будет делать:

• Работа со спецификациями: Анализ и просчет сложных комплексных проектов по оснащению школ и колледжей для строительных компаний. Здесь важна каждая цифра, артикул и технический параметр.

• Массивы данных: Просчет себестоимости и маржинальности проектов в Excel. Ошибка в одной ячейке — это риск для прибыли компании, поэтому мы ищем фаната точности.

• Экспертные продажи: Проведение переговоров с ЛПР (директорами школ, снабженцами стройкомпаний, девелоперами). Вы продаете не товар, а надежность и готовое решение.

• Управление проектом в CRM: Ведение сделок в Bitrix24 строго по этапам воронки. Фиксация каждого шага — от первого звонка до контроля постоплаты.

• Взаимодействие с командой: Работа в связке с аналитиками (калькуляция), закупщиками (RFP запросы) и логистами для обеспечения 100% точности поставки.

Мы ждем от вас:

• Аналитический склад ума: Вы не пугаетесь спецификаций на 200+ позиций. Вы умеете видеть за цифрами реальное оборудование.

• Опыт в B2B продажах: от 2 лет (приоритет: ИТ, стройматериалы, электрооборудование или мебель).

• Мастерство в Excel: Свободное владение формулами, ВПР и сводными таблицами. Это ваш основной рабочий инструмент.

• Дисциплина и системность: Понимание того, что работа в CRM и «Таблицах проекта» — это такая же часть продажи, как и сами переговоры.

• Языковая грамотность: Грамотный русский и казахский языки (письменно и устно).

• Навык ведения долгих сделок: Умение «дожимать» проекты, которые могут длиться от 2 месяцев до полугода.

Что мы предлагаем:

• Доход: Стабильный оклад + прозрачная система бонусов от маржи проекта (верхней планки нет).

• Масштаб: Участие в социально значимых проектах (вы будете видеть школы, которые оснастили именно вы).

• Инструменты: Корпоративная связь, оплачиваемое такси для выездов на объекты/встречи.

• Профессиональный рост: Обучение продукту и сложным проектным продажам.

• График: 5/2, 09:00 – 18:00. Офис в г. Астана.