Руководитель отдела продаж (онлайн-образование)

О компании

Мы работаем в сфере онлайн-образования: создаем и масштабируем курсы по освоению современных профессий.

С уже запущенными проектами и курсами показавшими результат.

Наша задача — не просто продавать обучение, а выстраивать системные отделы продаж, которые стабильно генерируют выручку и масштабируются.

Зона ответственности

• Управление и развитие действующего отдела продаж
• Построение и оптимизация воронки продаж (лид → сделка)
• Внедрение системы управления: KPI, планирование, контроль показателей
• Анализ ключевых метрик (конверсия, выручка, эффективность менеджеров)
• Поиск узких мест и рост показателей через системные изменения
• Найм, адаптация и развитие команды продаж
• Повышение качества обработки входящих лидов
• Участие в стратегических решениях по масштабированию продаж

Ключевые требования

• Подтвержденный опыт работы руководителем отдела продаж (не менее 3 проектов)
• Сильная ориентация на цифры и управляемые метрики
• Понимание экономики продаж и воронок (CAC, LTV, конверсии)
• Практический опыт построения или перестройки отдела продаж
• Умение выявлять и устранять потери в воронке
• Управленческая зрелость: ответственность за результат, а не процесс
• Четкая коммуникация без избыточной «мотивационной» риторики

Мы предлагаем

• Доход: фикс 15 млн сумм + % + бонусы за результат
• Прямую зависимость дохода от роста показателей
• Влияние на ключевые бизнес-процессы
• Возможность выстроить отдел продаж под свою систему
• Работа с управляемыми метриками и прозрачной аналитикой
• Руководство, ориентированное на результат, а не формальные отчеты

Кому подойдет эта роль

Эта позиция для управленца, который:

• мыслит через систему и показатели
• способен брать ответственность за результат
• умеет не только поддерживать, но и перестраивать процессы