Руководитель отдела продаж (FMCG)

Один из лидирующих дистрибьюторов по Узбекистану компания Gloriya Global открывает позицию - Руководитель отдела продаж (РОП) !

Обязанности:

• Выполнение планов, коммерческих программ (продаж, открытия новых клиентов, запуска новых продуктов) на вверенной территории/зоне ответственности – Узбекистан.
• Еженедельное отслеживание результатов продаж по партнерам, клиентам, каналам продаж, брендам на вверенной территории
• Управлять проектами
• Распределение целей продаж и дистрибьюции для торговой команды партнеров в разрезе городов и торговых представителей.
• Контроль эффективности (клиентов, партнеров) и принятие необходимых мер для достижения поставленных целей по продажам и качеству дистрибьюции.
• Планирование, распределение по клиентам и мониторинг запасов рекламного материала (ПЛВ, тестеров, пробников) на складе партнера.
• Контроль системы KPI, знание принципов SMART.
• Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных торговых точек на вверенной территории (тип точек, канал, объединение точек, а также все другие необходимые данные)
• Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.
• Нацеленность на высокие результаты.
• Контроль, анализ и структурирование клиентской базы.
• контроль стоков по новинкам продукции на вверенной территории: предоставление рекомендаций по необходимому количеству продукции в период планирования новинок продукции; выставление задач по дистрибьюции торговым командам во всех городах вверенной территории по своей зоне ответственности, ежедневный контроль их выполнение
• Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых точек роста для системы продаж компании
• Контроль эффективности выстраивания процессов в филиалах партнеров (маршруты торговых команд, маршруты экипажей доставки, контроль стоков)
• Оказание поддержки в проведении переговоров со всеми партнерами и ключевыми клиентами при необходимости
• Своевременное информирование Менеджера по развитию бизнеса LDB о создании необходимых процессов/изменений для их согласования в головных офисах партнеров
• Своевременная коммуникация в рамках установленных непосредственным руководителем (Менеджером по развитию бизнеса LDB) сроков по средствам корпоративной электронной почты, корпоративной мобильной связи

Требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж именно в дистрибьюции!!! (FMCG) от 3 х лет
• Высшее образование
• Лидерские качества
• Умение управлять торговой командой. Мотивировать людей.
• Навыки проведения деловых переговоров.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Знание тренингов по продажам.
• Готовность к частым командировкам по Узбекистану.
• Свободное владение русским языком, узбекским языком.
• Знание ПК (MS Office, EXCEL)

• График 5/2
• Высокий уровень дохода обсуждается при собеседовании
• Сотовая связь

Просьба читать внимательно все требования вакансии !!!