Менеджер по продажам B2B (консалтинг и обучение НФО)

Основные задачи

Продажа B2B-продуктов для НФО:

Продукты БэлансЛайт:

• Методология учета НФО

• Внутренний аудит НФО

• Сопровождение отчетности НФО

• Аутсорсинг бухгалтерии НФО и коммерческого рынка

• Курсы бухгалтеров НФО

Требования к кандидату

Обязательные требования

✔ Опыт B2B продаж от 2 лет
✔ Опыт продаж консалтинга / услуг / обучения
✔ Опыт полного цикла продаж
✔ Опыт работы с холодными контактами
✔ Опыт работы с CRM

Желательно (будет преимуществом)

✔ Опыт продаж в бухгалтерии / аудите / консалтинге
✔ Опыт продаж образовательных продуктов
✔ Опыт продаж финансовым директорам / главбухам
✔ Понимание B2B цикла продаж

Навыки кандидата

✔ Умение выявлять потребности

✔ Умение работать с возражениями

✔ Умение вести переговоры с руководителями

✔ Умение доводить сделки до оплаты

✔ Умение работать с длинным/коротким циклом сделки

✔ Грамотная устная и письменная речь

✔ Умение вести деловую переписку

✔ Умение формулировать ценность сложного продукта

Функционал менеджера

Менеджер ведет полный цикл:

Поиск → Контакт → CRM → Консультация → КП → Сделка → Оплата

Обязанности:

• Поиск клиентов (Outbound)

• Работа с входящими лидами

• Проведение консультаций

• Подготовка КП

• Переговоры

• Закрытие сделок

• Повторные продажи

KPI менеджера

• Новые контакты

• Консультации

• КП

• Сделки

• Выручка

• Конверсия

Условия работы

✔ Работа в офисе (Москва)
✔ Комфортный офис
✔ Чай / кофе в офисе
✔ График работы: 5/2, 09:30–17:30
✔ Работа с экспертным продуктом в сфере НФО
✔ Обучение продукту и поддержка руководителя

Условия оплаты

✔ Испытательный срок — 3 месяца
✔ Фиксированная заработная плата — 70 000 руб.
✔ Часть фиксированной заработной платы зависит от выполнения KPI
✔ Бонус от продаж — 5–7%
✔ Возможность роста дохода после испытательного срока