Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление продажами IT-продуктов: составление плана продаж по отделу, контроль воронки и ключевых метрик.
• Разработка и внедрение мероприятий для роста продаж, совершенствование методологии и стандартов работы отдела.
• Операционная деятельность с сотрудниками отдела
• Ведение отчетности и аналитика по результатам работы отдела
• Представление компании на отраслевых конференциях, форумах и выставках.
• Проведение регулярных планерок с руководством компании и сотрудниками отдела
• Контроль и поддержание необходимого уровня знаний сотрудников за счет индивидуальных встреч, пополнении базы знаний и тренингов
• Создание грамотных технических заданий для автоматизации процессов
• Написание и актуализация всех регламентов коммерческого блока
• Выборочный мониторинг чатов и звонков работы с клиентами
• Эффективное взаимодействие со смежными отделами
• Контроль конверсий маркетинговых каналов
• Выборочное проведение собеседований
• Контроль корректной работы инструментов продаж (телефония, срм)
• Работа Bitrix24
• Личные продажи и участие в ключевых переговорах с клиентами и партнёрами.
• Построение и развитие партнёрской сети, организация системной обратной связи от клиентов.
• Работа в 1с, помощь в подготовке документации для отчетности проверяющих органов.

Требования:

• Знание технологий B2G и B2B-продаж.
• Опыт управления продажами IT-продуктов будет преимуществом.
• Практический опыт работы с CRM и инструментами управления воронкой продаж.
• Понимание основ маркетинга, типологии клиентов и построения партнёрских каналов.
• Клиентоориентированность и развитые переговорные навыки.
• Системное мышление, умение выстраивать процессы и обеспечивать выполнение плана продаж.

Условия работы:

• Работа в крупной, динамично развивающейся, аккредитованной IT-компании;
• Оформление согласно ТК РФ;
• График работы 5х2, 8-часовой рабочий день с 08.00 до 17.00 или 09.00 до 18.00;
• Комфортный офис в центре города.