Менеджер по развитию бизнеса (Fashion)

Финтех — финансовая экосистема Яндекса, которая помогает миллионам пользователей оплачивать покупки и управлять финансами. Наша команда развивает финансовые продукты для бизнеса. Мы помогаем партнёрам — от крупных онлайн-ритейлеров до офлайн-сетей — увеличивать конверсию, средний чек и лояльность клиентов. Предлагаем такие решения, как приём платежей (Яндекс Пэй), BNPL-сервис (Яндекс Сплит), B2B-кредитование.

Какие задачи вас ждут

Развитие партнёрств
Вы будете искать и привлекать ключевых партнёров, вести с ними переговоры и полностью сопровождать сделку: от первого контакта и презентации до согласования договоров и запуска интеграции.

Удержание и развитие клиентов
Вы будете анализировать эффективность партнёров, находить точки роста и запускать совместные проекты для масштабирования бизнеса. Вам предстоит внедрять новые финтех-продукты (например, подключать Сплит к партнёрам, которые сейчас используют только Яндекс Пэй), проводить регулярные бизнес-обзоры и выстраивать долгосрочные стратегические отношения.

Управление портфелем продуктов
Вы будете продвигать все финтех-решения Яндекс Пэй и создавать индивидуальные коммерческие предложения. Вам предстоит работать с внутренними командами (продукта, маркетинга, growth, интеграции) по методологии «Голос клиента», чтобы улучшать продукты и сервисы.

Мы ждем, что вы

• Более трёх лет работали с крупными клиентами в B2B-продажах, развивали бизнес ключевых клиентов в финтехе, сфере платежей, банковском секторе или SaaS-сервисах
• Выполняли планы по обороту (GMV) и выручке
• Вели сложные переговоры на уровне C-level и управляли полным циклом сделки
• Работаете с данными для анализа эффективности партнёров и принятия решений
• Нацелены на результат, проактивны и ориентированы на клиентов

Будет плюсом, если вы

• Работали с техническими интеграциями (API)
• Понимаете устройство финансовых и платёжных продуктов для бизнеса
• Знакомы с экосистемой продуктов Яндекса