Руководитель отдела продаж (РОП) в ИТ-компанию (Head of sales)

О работе
Нужно с нуля выстроить отдел проактивных (исходящих) продаж.
Сегмент B2B ИТ-услуги.

Наш портрет клиента: розничная и онлайн-торговля, дистрибьютор или производство D2C с собственным сбытом. ЛПР: технический директор (ИТ-директор), коммерческий / операционный директор, собственник / СЕО.

Маркетинг не выстроен, 16 лет работаем на сарафане.

Задача: выстроить именно активные исходящие продажи (партнерки, телемаркетинг, прогрев, презентации).

Важное уточнение: вам предстоит сначала поработать руками. Найм МОПов — после нескольких первых сделок, когда вы нащупаете рабочую модель.

Требования к кандидату
Подтвержденный опыт выстраивания продаж в ИТ-компаниях.
Умение работать самостоятельно, а не только командовать.
Хорошо поставленная речь, письменная и устная грамотность.

Оплата и условия работы
100% дистанционная работа. Полный рабочий день. В офис ездить не нужно.
Выезды к ключевым клиентам на переговоры по Москве и Московской области.
Зарплата fix + бонус за привлечение + бонус за LTV.
Размер фикса: 50 000 ₽.
Бонус №1 за привлечение: % от сделки (в зависимости от маржинальности сделки, обсуждается на собеседовании).
Бонус №2 за LTV: % от всех платежей, оплаченных приведенным клиентом после закрытия основной сделки (платежи за поддержку, доработки, новые проекты). Выплачивается в течение 6 месяцев.

Потолка по зарплате нет.