Менеджер по работе с ключевыми клиентами

COMDI — ведущая компания по организации онлайн и гибридных мероприятий.
Мы работаем с крупнейшими заказчиками — лидерами в IT, банковской сфере, ритейле, телекоме и промышленности.

Крупные конференции, форумы и корпоративные события проходят с нашим участием и транслируются на платформе COMDI.

Мы развиваем end-to-end подход к организации мероприятий: собственная платформа, экспертная команда и крупный парк оборудования позволяют нам проводить события высокого качества с предсказуемым результатом для клиента.

Сейчас мы ищем Менеджера по новым продажам, который умеет работать с B2B-сделками, не боится Enterprise-клиентов и хочет не просто продавать проекты, а быть частью крупных событий.

Ты не только продаешь проект, но и присутствуешь на ключевых мероприятиях, которые сам продал: видишь, как все работает изнутри, общаешься с клиентами на площадке, находишь новые возможности для развития отношений. Это возможность побывать за кулисами крупнейших мероприятий страны.

Задачи на этой роли:

• Привлечение и сопровождение крупных B2B-клиентов (проектные продажи)
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, выявление потребностей, презентация решений COMDI
• Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до реализации проекта и постпродажного сервиса
• Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости, выставление счетов
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (бухгалтерия, юристы, pre-sales и т.д.) для успешной реализации проектов
• Анализ рынка, конкурентов, трендов в сфере организации мероприятий

Мы ожидаем:

• Опыт работы на аналогичной позиции с крупными клиентами B2B
• Высокие презентационные и переговорные навыки
• Знание техник продаж
• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений целевой аудитории и ведения переговоров с руководителями C-level
• Опыт работы в сфере event, production, продаже коммуникационных решений и платформ
• Практический опыт работы с тендерами (223-ФЗ)
• Умение чувствовать себя уверенно на мероприятиях и в живом общении с клиентами

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы контактов

Мы предлагаем:

• Адаптивные и гибкие процессы — мы быстро принимаем решения, тестируем гипотезы и ценим вклад каждого в общий результат
• Работу в удобном формате — офис рядом с м.Таганская в Москве, гибридный формат
• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-10 утра
• Развитие по карьерному треку и обучения — корпоративные университет от МТС и скидки на изучение языков
• ДМС со стоматологией с 1-го месяца работы — плюс скидка на страхование семьи и бесплатные консультации психолога, юриста, ЗОЖ- и финансового специалиста
• Скидки на спорт — в том числе на абонементы у партнеров для занятий в 3 500 залах по России и другие программы
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• Официальное оформление с первого рабочего дня